唐山地区念慈庵工作总结及市场计划7.31.doc

唐山地区工作总结及市场计划
3月15日正式加入广东明林药业至今已两月有余。这两个月来通过我对商业、终端的走访,加上自己对唐山市场的了解。对我公司的产品来说,唐山市场既有很大的机遇同时做起来也有很大的困难。
首先唐山是一个重工业城市,城镇居民消费指数与河北其他中等城市相比排在前列,也就是说患者的消费能力比较高,对念慈庵的价位大家都能接受。但是唐山终端的进货渠道多样,受其他市场的冲击也比较大,归拢起来比较困难。
目前我公司在唐山设有两家二级经销商,唐山新华医药公司,丰南医药公司。新华医药公司念慈庵150ml批发价为17元、,、、念慈庵300ml均无货。因价格明显高于市场其他地区的报价,唐人连锁、协和连锁、中西连锁、同仁堂连锁均未在渠道内进货,冀东医药商场,康华医药商场等较大的卖场也没在渠道内进货。且新华医药公司去年未完成签订任务量,今年的销售积极性不高,对我们公司没有信心,也没有在所签的一级内进货。
针对唐山目前所面临的市场现状,首要问题就是解决二级经销商、各连锁药店及终端大卖场的渠道问题。
为了更好的解决唐山目前所面临的渠道问题,随即向公司申请了终端的渠道进货奖励。时间为4月15日-5月15日。同时对两个二级商丰南医药公司、
新华医药公司洽谈、沟通,,由于丰南医药公司库存积压大,进货价格高(),随后对各连锁药店及大的医药卖场协调他们从丰南医药公司进货,帮助丰南销货、同时解决我们的渠道问题。鉴于唐山新华医药公司在唐山的商业中的地位,今年还属于我公司的二级分销商。并且与县级商业单位等小的批发部有着紧密的联系,良好的合作、及很强的消化能力。应努力把握好这个大的客户,经过我的协调及公司给予的大力支持,新华医药公司今年在规定渠道内念慈庵的销量也有了明显的提高。
此次的渠道进货奖励,唐人连锁,中西连锁,协和连锁,同仁堂连锁,冀东医药商场,康华医药商场等大的卖场已经在丰南医药公司进货。丰南医药公司在活动期间分销35件货。并且在活动的带动下300ml念慈庵也铺进各连锁及大的卖场。
在对各终端的拜访过程中,已经与店员、店经理