凯捷奔驰汽车中国市场战略方案.ppt

奔驰在21世纪的春天
BENZ全景
DAMLERCHRYSLER
(DAX)总部:德国
产品系列:
轿车、卡车、多用途车等
三大公司:
德国的戴姆勒
美国的克莱斯勒
日本的三菱
BENZ的MISSION?
one of the world's leading
automotive,
Transportation
and services
companies
BENZ战略
Four strategic pillars:
Global Presence,
Strong Brands,
Broad Product Range,
and Technology Leadership
External Factors Evaluation
WEIGHTED
KEY EXTERNAL FACTORS WEIGHT RATING SCORE
Opportunities
 
1.    全球化和欧洲一体化 2
2.       电子商务的迅猛发展 3
3.       全球环保意识的增长 3
4.       对新能源汽车的需求 3
5.       跨国经营中,各东道国对其的认同 4
6.       发展中国家的新贵对高档轿车的需求 4
7.       德国政府的政策扶持 4
8.       对汽车产品安全性要求的提高 4
 Threats
 1.       全球经济的低迷,欧元近期的回升 3
2.       体验经济和消费价值多元化的冲击 3
3.       同业竞争方的技术创新的威胁 3
4.       小型直升飞机等替代品的出现 1
5. 通讯技术的高速发展导致办公和生活方式 2
的改变
6. “911”后,高层人士对恐怖袭击的顾虑 2
TOTAL
4=the response is superior, 3= the response is above average, 2= the response is average, 1=the response is poor.
CPM
BENZ BMW
CRITICAL ESS FACTORS WEIGHT RATING SCORE RATING SCORE
Advertising 1 3
Product Quality 4 4
petitiveness 2 3
Management 3 3
Financial Position 3 4
Customer Loyalty 3 3
Global Expansion 3 4
Market Share 2 2
Breadth of product line 3 3
TOTAL
1= major weakness, 2=minor weakness, 3=minor strength, 4= major strength.
IFEA
KEY INTERNAL FACTORS WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE
 Internal strengths
 1.       work 3
2.       Suppliers 3
3.       Training 4
4.       Innovation, R&D 4
5.       Brand 4
6.       M&A 3
7.       Rational Culture 3
8.       Quality control 4
 Internal weakness
 1.       市场适应性较差 3
2.       M&A的负面影响 2
3.       公共关系缺乏亲和力 2
4.       日尔曼民族的傲慢 2
5.       对distributor控制不力