如何提升终端店面的销售业绩?
——思路突破、模式创新
李林明
2008年7月8日
前言:
市场没人,没顾客!
建材生意做的人多了,竞争越来越大!
利润空间越来越缩水!
好品牌早被别人拿走了!
怎么办?
报告内容:
选店面
装修店面
上样及样品管理
定价
店面管理与营业员的专业化
促销活动的组织与执行
库存品处理与备货
做好售后服务
一、选店面:
五好店面:
在当地城市最好的建材市场、拿到最好的店面位置、用好的装修展示优质的产品、聘用最优秀的营业员、同时把顾客的售后服务做好!
上海宜山路卡森之家店
一、选店面:
1、好的店面位置就好似战场的至高点。
2、攻关店面位置也是在投资。
华耐建材连锁体系第一家磁砖卫浴体验馆(张家口店)
好市场:
北京居然之家玉泉营店
北京居然之家金源店
市场关系是经销商自已做出来的!没有好的客情关系是很难进市场和拿到好的位置。
好位置:
北京居然之家金源店
上海佳饰家店
华耐经营店面的一句格言:情愿一时流血,也不要长期流汗!
好装修:
1、店面与产品展示的有效结合
2、没有好的产品展示就不会有好的销售
3、店内一般情况都是摆什么卖什么,不出样是不会有销售的
好营业员
1、责任心
2、职业道德
3、个人素养
4、个人形象
(福像,富态些)
好服务
建立规范的售后服务
推出统一的服务承诺
图为:华耐立家体验馆广州店开业
立家卫浴终端店销售提升 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
