小米手机的营销策略 2.doc

镇江高专
ZHENJIANG COLLEGE
毕业论文
小米手机的营销策略剖析
The Marketing Strategy of Xiaomi
系名外语系
专业商务英语(市场营销)
班级英营09
学生何斌
学号 090704101
指导教师蒋国萍
导师职称副教授
2012年 5 月
目录
引言 1
第一章小米科技公司简介 1
小米科技公司简介 1
小米手机简介 1
第二章小米手机的营销策略分析 2
产品定位 2
定价策略 2
促销策略 2
销售渠道策略 3
第三章小米手机的优势与存在的问题归纳 4
优势归纳 4
问题分析 5
第四章对小米手机的发展建议 6
产品功能发展建议 6
产品建议 6
市场定位建议 6
结论 8
参考文献 9
小米手机的营销策略剖析
专业班级:英营09 学生:何斌
指导教师:蒋国萍职称:副教授
摘要我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户,中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,它异军突起,通过一套优秀的营销策略,引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析,归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在,最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启发,同时也能为国内手机公司取长补短之用。
关键词小米手机营销策略
The Marketing Strategy of Xiaomi
Abstract In recent years, the rapid development of Chinese munication industry, the prevalence rate of mobile phone is getting higher and higher. China mobile phone subscribers have reached more than 900 million households, China has e the world's largest mobile phone market. Facing the petition in the huge and capacity mobile phone market environment, Xiaomi mobile phones as domestic handset a brand, it stands out and played with its own one day. But pany of mobile phone industry at home and abroad and there is a big gap in. This paper by Xiaomi mobile phone marketing strategy as the research object, and through the brand strategy of mobile phone Xiaomi, market orientation, price and promotion strategy, channel strategy are analyzed, and summarized the current marketing strategies have cell phone Xiaomi advantages and its main problems, and finally put forward Xiaomi CO.,LTD.
Key words Xiaomi mobile phones Marketing Strategy
引言
国产手机市场一直以来都非常的冷清,绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普遍的消费者认为,国产手机功能不强大,售后不完善,性能不稳定。但是小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法,这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机的营销策划中独到的营销手段和不足之处,希望可以通过对小米科技的分析和提出的建议能够从中得以启发,以便让其他国内厂商取长补短。最终希望小米科技公司和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步,增长国产手机的销量和市场。
第一章小米科技公司简介

小米科技公司是国内一家新