小米手机的营销调研报告.doc

小米手机营销模式调研
小组成员及分工:
组长: 薛铭整理汇总小米现状 SWOT分析
组员: 蔡瑞申调查问卷
王爱飞竞争对手情况
王海东饥饿营销分析消费者研究

小米手机营销模式调研 1
一、调研背景 1
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五、小米手机SWOT分析及价格优势 9
六、消费者分析 16
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 一、调研背景 
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 
时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天,北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。 
但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始,小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,从而多小米手机进行详细的市场调查分析。
 
 
 
研究小米手机营销策略,分析其发展规律和特点

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小米2010年4月成立,全称北京小米科技有限责任公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
2010年底,小米公司接受Morningside、启明、IDG三大资本投资共 4100万美元,。2011年12月,小米公司完成第二轮9000万美元融资,投资方增加了顺为基金、淡马锡、高通,估值10亿美元。2012年6月完成第三轮融资,估值高达40亿美元,接近传统手机厂商黑莓54亿美元的市值,相当于当年诺基亚市值的一半。
小米近期销售业绩:
2012小米手机出货719万台销售额126亿.
2013年7月16日,小米科技董事长雷军宣布:,共售出703万台手机,单纯上半年营收已超过去年全年。与2012年同期相比,小米手机销量同比增长140%。如果全年保持这一增速,那么小米仅手机销量今年将超过1728万台,以每台手机1999元计,全年营收将达345亿元。根据市场研究机构Strategy Analytics数据,三星2012年全年在中国出货智能手机3006万部,预计今年在华出货约5506万部,而小米去年至今已经售出约1400万台,因此已经有四分之一个三星的规模。
2014年米粉节,12小时共售出130万台小米和红米手机,支付金额破15亿元
小米近期销售热度:
2013年 “双十一”期间,小米手机仅用3分钟即完成了销售额破亿,创下了“天猫双十一”商家销售破亿的新纪录,去年“天猫双十一”期间,至11日午间才有商家达到这一销售额量级。
小米的销售热度与其互联网关注度成正比,小米是互联网手机第一品牌。来自百度搜索风的数据显示,在手机品牌与手机产品排行指数上,小米均名列国产品牌第一。其中在手机产品排行前十机型中,四款为苹果、三款为三星,三款为小米机型,而手机品牌排行榜前三名分别为苹果、三星、小米。
智能手机用户活跃度也可视为用户对产品的真实反映台友盟的最新Android手机活跃指数显示,小米手机国内安卓活跃设备份额排名第二,目前国内用户活跃度排名前十二的Android手机被小米和三星包揽,其中小米占得5席。
2013年主流电商平台手机品牌销量排名中,在含小米手机官网下,小米手机销量超过三星,排名第一,。
 
 
 市场定位 
小米手机只在小米网()上零售,而且小米手机的界面,MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式,50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
 
小米的在前期的宣传造势上采取了“饥饿营销”的策略吸引了大量的客户。所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,