鬼谷子心理学诡计.doc

鬼谷子的心理学诡计
捭之者,料其情也
阖之者,结其诚也
这段话又如何理解?
人与人的交流碰撞,无非是两扇门户。
推开对方的门,看清他有多大本事,有什么目的;打开对方的门户,你要设计周详,寻找任何一丝破绽;
打开自己的门,让对方进来时,只有一个原因:展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时,否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。守护自己的门户,你要心思缜密,不给对方留下任何漏洞!
所以,人情世故,无非是一来一往,纵横捭阖,都在这一攻一守之中,守得住自己,攻得下别人,你就是人际场上的王者;攻不下又守不住,你就总是被人利用的棋子!
别人想阴你,首要一步就先对你“料其情”,不知道你的底细,不清楚你的真实目的,就没人敢轻易对你下手。
你看错了人,把魔鬼看成天使,将敌人当成朋友,自己把门打开了,就别怪对方心狠手辣,也莫怪自己点太背。
你要阴别人,也得先搞清他多轻多重,有什么背景,喜欢什么,讨厌什么,平时做事的风格,他的弱点与优点,以及你的实力是否搞得定他,需不需要联合一些盟友,等等。这些信息若不清楚,对方就是一堵厚厚的城墙,坚不可摧,你无门而入,自然就达不到目的。
要做到这两点,在全盘谋略的基础上,“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断,还要对它所有的细节都考虑到位,知己知彼,做到有备无患,并注意每个微小的调整,时刻纠正自己的计划,你才能立于不败之地。
阖而取之,阖而去之
趋利避害是人的天性,就像天冷要穿衣一样
故捭者,或捭而出之,或捭而纳之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。
打开门户,或让自己出去,或让对方进来。
关闭门户,或是自我约束,或使人离开。
捭阖的目的是什么?
是趋利避害,让利进来,让害离开,每个人都是这样的。
在这个世界上,每个人都有趋利避害的本性!
即使是那些经常做高尚善事的人,也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我,但是你知道吗?
雷锋同志虽然做好事不留名,却把每件事情清清楚楚地记在日记里了!
股市上涨,人皆涌入;股市崩盘,人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。
利在何处,人就往哪儿挤;看见了害,人都会本能地远离。所以操纵股市的人,手段再怎么变化,目的都只有一个,逢低买入,然后抬高股价,吸引资金进入,再逢高卖出,赚取巨额差价。
人皆奔利而去,见害而逃。
战场上,在十两银子与二十两金子面前,敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别!
重赏之下必有勇夫,无赏之时勇夫也变成逃兵!这就是利的巨大价值!
每件事都有利有害,只有当利大过害时,才会有人来替你跑腿!
道义的鼓动只是辅助手段,利益的诱惑永远都是第一位的!
鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则,便是利用人趋利避害的天性。
何谓捭阖?见利“阖而取之”,见害“捭而出之”!
你是一个自私的人吗?如果你否认,那么你就变成一个虚伪的人了!
人是趋利避害的高级动物,这点不需怀疑!
每个人都希望将于我有利者关于内,将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点,你就能在世间纵横捭阖,无所不为!
作为我们自己来说,平时也要趋利避害,看见了潜在的害,表面的利再大也不能要;如果有长远的利,即便暂时有害,也不可轻易地放弃!
圣人常能看到千年的利与害,所以两千年来只有一个孔子,他倡德以避利害之争;也只有一个鬼谷子,他主张积极进取,不回避人趋利避害的本性。
聪明人能看到百年,所以“五百年王者出”
以利取人,以害退人,聚天下之才,成就霸业。
一般人能看到十年,而蠢才利害不分,因此世间多投机取巧之辈,庸碌无能之人。即便名商巨贾,也不过是十几年风云,后浪挤前浪,一波波死在沙滩上。
这便是短利与长利的截然不同,人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之,阖而取之,”看似简单朴实,做起来却需有一双火眼金睛,一颗慎思善谋之心!
有一个日本游客,到湖南湘西某地旅游,临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦,就把手中的几十元人民币从车上扔下来,引得中学生蜂拥而上,一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来,并将新闻上传到网上,许多人看到后愤怒不己,谴责孩子们不爱国,没有人格。
其实,如果从鬼谷子的思想角度来看,我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生,而是某些看客的心理,他们接受不了人性本是趋利避害的现实,一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义,高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时,我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德,对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手!
几年前,英国也曾发生这种事。在一条高速路上,一辆运钞车出了车祸,几百万英镑飘散的到处都是,路过的人不但不报警,不帮忙,而且饿狼一样扑上去,很快将钱抢光。在国家法律面前,利益的吸引力都