鬼谷子的心理学诡计.doc

鬼谷子的心理学诡计
捭之者，料其情也
阖之者，结其诚也
这段话又怎样理解？
人与人的沟通碰撞，可是是两扇门户。
推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开对方的门户，你要设这些人面对这类选择时，我相信他们中的大多数也必然抛开所谓的
面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪心的双手！
几年前，英国也曾发生这类事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的各处都是，
经过的人不仅不报警，不帮忙，而且饿狼同样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律眼前，利益的吸引力都是这样之大，面对不费吹灰之力即可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？
在着名的华尔街，一位破产破产的银专家将口袋里所有的钱都撒在广场上，此后落魄地站在一边望着。旁边的路人奔挤而上，很快就拾光了，一文不剩，你能说这些外国人也没有国格吗？
趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药同样，是人之所以为人的重要原因。一个人若是他不拥有趋利避害的天性，他将是一个十分害怕的人，不是大忠则为巨猾，在高还没有私的背后，可能隐蔽着不可以够告人的龌龊目的。
有一位出了名的清廉市长，曾在电视讲话中立誓——誓死扞卫勤政，绝不收受一分钱！就在他公布这
番宣言的两年后，即被检察机关双轨，罪名是收受房产商的巨额贿赂！从前信誓旦旦的好官，为什么片刻间就成了
囚犯？
当初“高还没有私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！在法庭上，他无奈地说：“当对方
请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的花销卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张
存入2000万元人民币的银行卡时，我迟疑了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生
活。”
看，这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人从前最坚贞的信奉！让他把暗藏的害抛到脑
后，无论所有地奔向眼前的“利”而去，即便锒铛入狱也在所不惜！所以，一个赃官的形成，总是依照这样的轨迹。
他们犯罪的过程有好多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱眼前，趋利的天性战胜了对害的害怕！
俗话说“夫妻本是同林鸟，大难来头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平常花言巧语，
恩爱特别，可当灾祸到临时，比方有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能忽然变心，展翅高飞。
就像有句经典台词所言：
“我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”
生活中好多关系不错的朋友，能够一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你碰到大麻烦，张口向他借钱或追求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离即刻拉开，温度忽然下降，似如从未会面的陌生人，使你当头一盆凉水。
你有钱有势时，所有人都围着你转，奉承奉承你，八杆子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷淡雁不归，忧如一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。令人不由惋惜世态炎凉，世态炎凉！
有句谚语叫：“没有背叛是由于诱惑不够。”
这正是人与人之间的关系实质，能够共患难的毕竟是少许，大多数人都是见害远遁，生怕把自己拖累了。当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防范。凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的经历！
在鬼谷子看来，我们不仅自己要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且这还是我们能够利用的别人的弊端。每一个人都是趋利避害的，极稀有人能逃脱这个规律。
所以，在做事或社交时，我们就能充分掌握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！
变动阴阳，四时开闭
识时务者为好汉，不通时务是笨驴
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横、反出，频频、反忤，必由此矣。
捭阖是对人间万物发展的规律的利用，是我们达成目标的根本手法。捭阖使阴阳对峙变化，四时交替，促使万物变化。人间事物的纵横、反出、频频和反忤等现象，都是能够经过捭阖来实现
的。
我们都知道“执竿入城”的故事：
一个人扛着长杆子进城，城门太窄，杆子太长，他横执在手，是不可以够能进去的。这人急得满头大汗，半天下来也没能进城。有个老头建议他：“喂，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”这人于是就将长竿截断抱着进城了。这样僵化的思想模式，引来大家嘲讽，今后成为千古的笑料。
常言道：“识时务者为好汉。”这与鬼谷子“变动阴阳，四时开闭”的道理异曲同工。时务就是变化的机会。
遇事不通，被迫改变，你就晚了一步；猜想