分销方案.doc

昌义生态系列产品网络分销方案
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地。
为保障全网络中所有售卖的“昌义生态”品牌的产品的品质,所有通过网络销售的产品均需通过“昌义生态旗舰店”进行销售和分销。所有网络分销采取旗舰店与各网络平台直接进行合作的方式展开。
网络分销模式

为规范“昌义生态”在网络市场中的品牌声誉,所有网络分销商都必须与旗舰店经营商签订分销协议。协议中明确双方的责任和义务的同时,商定好分销的区域,零售的价格,以及销售的平台等。对于一切未与旗舰店签署协议的网络平台擅自销售“昌义生态”品牌系列产品的,我们将发起维权行动。

为了保护“昌义生态”的品牌价值,提升品牌在消费者心目中的认可度和满意度,同时保证商品的质量和各店铺的销量,网络中的价格必须严格执行价格保护。我们将与所有分销商约定好价格,并采取签署协议的方式进行约束,违约者将受到一定的惩罚。

昌义生态是美发产品中的明星品牌,我们的目的是将该品牌做大做强,提高网络市场的销量,所以有必要向消费者保证所有通过网络流通的“昌义生态”品牌系列产品均属正品,且有良好的售后服务保障。

昌义生态旗舰店(A级)
专营店(B级) 专营店(B级) 专营店(B级) 专营店(B级)
C级店 C级店 C级店 C级店 C级店 C级店 C级店
网络分销价格
网络分销价格,是本方案的核心要素,是为了规范“昌义生态”品牌下的所有产品在网络中的销售能得以正常有序地展开,是重中之重,必须严格执行。要知道,建立一个品牌很难,而毁掉一个却很易如反掌。

根据目前我们的定价策略,以及网络市场的行情分析,特制定以下分销价格,供参考
:
给分销商价格
(市场价基础上)
分销商拿货金额
(按单次拿货算,不累加)
分销商最低零售价(市场价基础上)

1000-2000元
5折

2001-5000元
5折

5001-10000元
5折

10000元以上
5折

所有通过网络销售所标注的同一款、同一个规格的产品的市场价格,均需与旗舰店中标注的市场价保持一致。各网络分销商可以根据自己的营销策略制定相应的促销价,但其最终销售价格价格不得低于协议中所规定的最低零售价。
网络分销渠道
网络分销的渠道很多,我们主要可以通过以下几种渠道进行网络分销

解析:如淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)等。也就是我们可以通过目前已经搭建的淘宝商城旗舰店,将我们的产品采用一定的折扣价格分销给一些网上的中小卖家,需事先约定好最低零售价,以保证“昌义生态”品牌的市场价值。
也就是将我们的产品通过授权的方式,分销给其他的商城店或是集市店,让它们作为我们的代理商进行销售。

如当当网、卓越网、京东等大型的B2C商城。
解析:他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年,中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城,大多数商品品类都卖,正在建立其他品类商品供应链,我们可以借此机会,在电子商务客服体系等基本条件完善,保证这些