体育赛事销售手册.docx

体育赛事市场销售手册
如今的年代,是一个为体育疯狂的年代,不仅体育迷为之痴狂,更有一群国内外的体育营销人士为此激动不已。他们迫不及待地想要开启中国充满诱惑的体育市场的大门,于是F1、中国网球公开赛、NBA这样的国际赛事纷至沓来,乔丹到中国来推销售价达1450元的以他名字命名的运动鞋等,都体现了体育营销在中国的美好前景。中国企业也纷纷加入到体育营销当中,联想赞助2008年奥运会,李宁赞助CBA联赛,安踏跨出国门赞助NBA,星牌台球成为全世界顶级完整的装备首选,伊利签约易建联刘翔,青岛啤酒搞“青岛啤酒炫舞激情CBA联赛啦啦队冠军赛”,娃哈哈赞助英超曼联足球俱乐部,等等,体育营销案例数不胜数,就连中超公司都为了推广中超联赛做起了体育营销,聘请万人迷贝克汉姆担任中超联赛的形象大使。国家也在做体育营销,法国总统奥朗德访华,接见嘉宾当中中超联赛贵州人和队的新任主教练宫磊赫然在列。
在这样的背景下,体育营销集受众广泛、意义非凡、运动理念、公益价值等多种特点于一体,被广泛运用就显得更加顺理成章了。依托于体育活动,将产品与体育结合,自然容易快速提升品牌、树立形象。把体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌形象、企业文化三者的融合,也容易引起消费者与企业的共鸣。
体育营销的特点

体育营销主要是指企业通过赞助、冠名等手段,利用所赞助的体育活动来推广自己的品牌营销手段。体育是人类的“共同语言”,也是人类共同的事业,体育营销所具
备的“公益性”这一特点,让几乎所有类型的企业都可以参与其中。可以说,体育是人类共同的事业,赞助体育,进行体育营销的市场运作,其作用是普通广告无法相比的。

体育运动特有的激情、活力、精彩与刺激,受到了全球不同种族、性别年龄的观众的普遍欢迎。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。今天许多国际知名企业、知名品牌都在运用体育营销手段让自己的事业不断壮大,可以相信体育营销将是本世纪最有效的市场推广策略。
、易于被接受
体育赞助实质上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。
  
体育是一种充满魅力的特殊媒体,具有传播力强、抗拒性小、最易亲近、易建立忠诚度等特征。这些独特的特性,令体育营销越来越受到青睐。
客户在赞助赛事的过程中容易产生的误区

体育营销并非就是赞助,相信许多人都明白这个道理。但是很多人却仍然无法认清。所以可以说体育营销有时就像是一个陷阱,而商家要注意切莫掉进体育行销的陷阱。
投入体育事业,然后利用体育事业转换成经济效益,这是对体育营销最直接的表述。但是很多人把体育营销看作是简单的体育赞助,所以有人认为,体育营销就是烧钱运动,因为赞助需要投入很大,宣传效果有多好却不能保证。这种观点显然是错误的,国内的体育营销实际上还不成熟,企业和外界往往容易将体育行销停留在一些表面问题上,体育营销其实不一定需要很大的成本投入,关键看怎么操作,一个几千块钱的广告牌都是不能小看,而体育营销关键是看如何开拓市场。
相当多的企业在选择进入“赛事行销”的计划书里边,所要采取的方式无非是三个方面:第一,做赞助,第二,打广告,第三,请一个体育明星作代言人。至于做完了这些事情之后怎样才能形成生产力,怎样才能衡量成果,这些问题都没有做到位.
虽然体育营销的魅力可以从历届奥运会 TOP 赞助和近几届世界杯众商家的“烧钱运动”中了解清楚,但体育营销内涵往往被这些运动所蕴涵的魅力所掩盖,从言必谈体育营销,到体育赛事过后烟消云散,说明人们对体育营销内涵的理解存在着许多误区。企业内部普遍存在着这样的一个急躁的情绪,认为一进入体育就可以立马发财,这完全是一种错误认知,他们从企业的运做管理与目标管理上一旦有了这种情绪,失败也就为时不远。将体育营销进行炒作也是国内企业普遍存在的一种短期行为,炒完之后,商家高兴,消费者乐一下以后,很多便再也没有了下文,这实际上是资源的浪费。炒作只是一种战术,是对体育营销的曲解。体育赞助只是体育营销的一种运作形式,并不是体育营销本身。体育营销通过体育赞助、冠名、请体育明星作产品代言人、产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源,将体育文化与企业品牌融合,上升为企业特有的企业文化,这才是体育