胖东来成功的原因分析.ppt

胖东来商贸集团公司创新管理分析
公司简介
胖东来商贸集团公司,创建于1995年3月
经营范围:拥有30多家连锁店,从服装、家电到首饰;从药品、餐饮到粮油果蔬,凡与日常生活息息相关的商品或服务几乎无所不包,只有一小部分便利店和烟酒店在夹缝中勉强生存,它的年销售规模达到50亿元
企业规模:胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工
成功的原因
1
公司层战略采取的是差异化战略
①无微不至的服务
②免费多样的服务
在市中心,拿出
6000平方米
面积为员工打造豪华
健身中心
每年强制
休假20天
全年闭店
3个月
员工福利
规定员工每周
只能工作40小时
处长助理以上
全部配有汽车
2200基本工资
三险一金
成功的原因
2
制度保障执行
胖东来从课长到店长所有管理人员没有一个是“空降兵”,全是从基层做起。他们共同的特点是工作、学习能力强,态度认真,认同胖东来的文化。胖东来的用人制度是竞聘制,竞聘的范围是全体员工,营业员、清洁工、仓库管理员等都可参与,以此保证权利和机会的平等
课助
课长
人才晋升渠道
店助
店长
处助
处长
专业型人才
技术型人才
管理人员
成功的原因
3
商业业态支点
当然除了企业文化这种柔性的凝聚力感召外,在商言商,善意要产生商业价值,还要依附良好的商业构架。胖东来的业态组合和陈列细节已经堪比一线城市了,这样的模式领先当地3-5年,如胖东来的商品陈列,特别是果蔬陈列已经达到了一线城市高档外企商超的水平,基于一站式生活广场定位的业态组合也在中原地区领先。中衡,东领先西南领先北,这样跨经济周期的商业模式学习和复制是值得提倡的
信阳西亚和美
商业股份有限公司
许昌胖东来
商贸集团
南阳万德隆公司
洛阳大张公司
成功的原因
4
协同竞争-四方联采
四方
联采
成功的原因
4
协同竞争-四方联采实践
联合采购、联手发展的经营理念的确立使四方的合作有了广泛的具体内容和空间。
财务数据、客户资源对其它三方完全地公开,“一次谈判,四家共享”