三年经营发展规划.doc

ITAT三年经营战略发展规划
ITAT危机,冰冻三尺非一日之寒,正如邱总所说:四面楚歌、危机重重,形势十分严峻,找出病根,对症下药,是根本出路。ITAT困局,主因在管理层,刚风光则未富先娇,滋长腐败思想,高层勾心斗角、争权夺利,没有了艰苦奋斗的拼搏精神和团队精神,严重影响到整个集团的士气,没有了绝对统一的思想,注定会失败。是须动大手术才行,中医主调理、西医治标,时不待我,非常时期须用铁腕政治,希特勒的作风、独裁的快速执行力,树一种坚强信念,万众一心,一呼百应去执行。山东如意带来一股正气,在邱总的带领掌舵下的ITAT破冰征途,定能到达彼岸,创ITAT更大的辉煌!
2009年下年度:
对内:
,思想必须绝对统一,目标必须绝对明确,指挥必须绝对服从,执行必须绝对坚强。
对外:重树ITAT正面企业形象,重振各界对ITAT的信心。
2010年度:
发展多种经营模式,扩充营销网络,实现综合效益提升,在探索试行中,创出一种稳固的、独特的ITAT经营模式。
2011年度:在稳固的ITAT经营模式发展之路上,进行不断的完善、加强集团的持续发展力。
组织结构:
执行主席——CEO办——营运总监,采集总监,财务总监,法务总监,人事总监,物流总监,IT总监——25个省级独立法人分公司——门店
经营模式:金盾模式和ITAT模式完美结合;
如意ITAT模式:服务、直营、代销、批发+特许、专卖;
A:25个省级分公司经营模式:以服务、直营、代销、批发;
B:门店业务模式:特许、专卖、100%退换货;责任承包、自主经营;
经营模式定位:
短期:09年度将平价进行到底为主导;
中期:品牌+平价卖场
长期:品牌+单品品牌+平价卖场
一、25个省级分公司将培育成为一个物流商贸批发管理机构;
职能:明确所辖区域、商品定位、目标消费人群定位、网络布局定位、门店经营者定位、营销推广定位、新闻媒体定位、培训服务定位;
二、责任承包门店经营
职能:门店商品定位、门店销售定位、门店成本定位(人力成本、税务成本、租金成本);
权益:门店各类资产实行代保管制,责任到经营者;
拥有独立经营自主权、100%商品更换权;
集团统一的配套服务(商号、营运、物流、IT、企划宣传、财务、资金、培训)
效益:ITAT投资(20:80);经营者投资(5:95)
管理模式:
营运中心:
对省级分公司进行直辖管理,对门店经营者进行营运服务;
短期:迅速推行省级分公司机构组建,贴近门店服务,提高市场快速变化的应变能力;
中期:制定省级分公司营运标准,制定门店营运标准,制定门店营运培训及服务标准;
长期:完善省级分公司的营运标准,加强执行力及持续发展力;
采集中心:
短期:1、取消品类管理,让供应商有专人跟踪服务(针对一个供应商要面对多个品类经理,无所适从,服务不到位)
2、重新确定采集激励机制(包底工资+提成扣点)
中期:成立多个独立法人子公司,独立品类采集公司,独立核算、自负盈亏、自主经营;
3、由25个省级分公司提供展销平台,由门店终端采购,决定各采集公司效益;
长期:建立专业的设计队伍,为供应商提供专业的设计;各设计公司和各品类采集公司在省级分公司的展销订货平台