6.16准客户画像.ppt

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准客户画像
小小的思考
两个人各开一家高档服装专卖店,其中一个没有做任何选择就开了,另一个人目标锁定开在高档住宅区内。经过半年之后,大家觉得谁的销售额更高。
为什么?
后者
原因:
客户同质化,销售策略及销售方式统一
客户同质化,易引发从众效应
客户同质化,客户心理好把握
客户同质化,产品解说较简单
。。。。。。
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那对于我们而言,在本次产说会中,我们客户的选择也应该遵循同质化的原则。
同质化的标准是什么?
从产品的特点
从客户的收入
快速返钱的
健康险
承保重疾的
养老险
高额保障的
分红险
长期受益的
意外险
不受限额的
教育险
新瑞鑫产品特点
产品特点决定客户群体:
有经济实力且有风险意识的人群
新瑞鑫产品特点
鑫意一:快速返钱的健康险
彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见,利益前置,快速返还!
鑫意二:承保重疾的养老险
重疾提前给付,万能终身养老,开创市场先河,真正贴心呵护。
鑫意三:高额保障的分红险
颠覆分红险保障不足的旧观念,超越双喜的收益,堪比福满的保障!
鑫意四:长期收益的意外险
改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念,意外保障至85岁高龄,呵护老人!
鑫意五:终身养老的教育险
规避监管新政,少儿费率优势明显,一险多用,保障全面,终身无忧!
客户的收入状况分析
家庭年固定收入是多少?
每年的额外投资收益是多少?
家庭每年的固定开销是多少?
每年机动开销是多少?
客户的家庭经济状况决定了:
他是否有购买我们产品的能力
1+2-3-4=?
?X20%>10000,是我们选择的最佳对像!
本次产说会客户的标准
家庭年可分配资金50000元以上
年龄层次30-45岁之间
有投资意识
有保险意识
为自己或子女买保险
如何寻找?