市场细分与目标市场.ppt第四章市场细分与目标市场
第一节市场细分概念和程序
一、市场细分的含义
(一)市场细分的产生与发展
(二)市场细分的含义
(三)市场细分产生的客观基础
(四)市场细分的理论依据
1、消费需求客观存在绝对差异性
2、消费需求客观存在相对同质性
二、市场细分的意义
(一)细分市场是企业发现市场机会的起点
(二)细分市场有助于掌握目标市场的特点
(三)细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件
(四)细分市场有利于提高企业的竞争能力
三、市场细分的程序
划定细分范围
确认细分依据
权衡细分变量
设计营销组合策略
评估细分市场
实施市场调查
选择目标市场
四、市场细分的方法
(一)单一变量因素法
(二)多个变量因素组合法
(三)系列变量因素法
第四章市场细分与目标市场
第二节市场细分及
有效市场细分条件
一、市场细分的标准:
(一)消费者市场细分标准
1、地理细分
2、人口细分
3、心理细分
4、行为细分
(二)生产者市场的细分依据
1、用户的行业类别
2、用户规模
3、用户的地理位置
4、购买行为因素
二、有效市场细分的条件
1、可衡量性
2、可进入性
3、可盈利性
4、可实施性
第四章市场细分与目标市场
第三节目标市场战略
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