业务员考核标准..doc

业务员考核标准
为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的考核标准,具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。
一、绩效考核如下:
给销售员制定销售任务,每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时(含6台)除提成外给予奖励。超1台车的奖励50元,2台奖励100元依次顺序。销售员在完成任务后,其工资基本确保在700元。但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。
打分标准:
(一) 月销售量完成率(已完成行利润额与任务的比值)乘以权数(5)做为销售量的考核分数。
(二) 正常出勤率(无迟到早退天数与出勤总天数的比值)乘以权数(2)做为出勤考核分数。
(三) 着装合格率(合格天数与总天数的比值)乘以权数(2)所得分值做为形象考核分数。
(四) 客户回访率(回访的人数与总记录人数的比值)乘以权数(4)所得的分数。
(五) 如与客户发生争吵每次扣2分。
以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数,合格分数为10分。
二、综合能力考核如下:
考核项目有:专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识,由此制成销售人员综合能力考核表(附表),综合考核的合格分数为70分
对销售员的考核以两个考核分数为准,两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者实行以下政策:月末得分最少者降为试用期,如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。
此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。
一、    业务人员级别与基本待遇
底薪制业务员级别    底薪标准(元/月)
职称    认证项目
新增意向客户    培训项目
招生数量    管理咨询项目
新增意向客户    工资    职务    满勤奖    合计
主任业务员    25个/人•月    40位学员/人•月    5个/人•6月    600    300    100    1000
高级业务员    20个/人•月    30位学员/人•月    2个/人•3月    500    100    100    700
中级业务员    18个/人•月    20位学员/人•月    1个/人•3月    300    100    100    500
初级业务员    15个/人•月    10位学员/人•月    不确定    200    无    100    300
备注:
1、底薪制业务员车费实报实销(每周一、三、五核算)
2、业务提成:业务提成基数×提成比例(认证项目的业务提成基数=合同金额-认证费-税收;培训项目的业务提成基数=合同金额-讲师费用-税收;管理咨询项目的业务提成基数=合同金额-咨询师费用-税收)
3、底薪制业务员安排意向客户的决策者与公司经理洽谈后可以获得意向奖,每个意向客户奖12元(意向客户是客户有意向推动某一认证项目的公司,同一客户不重复奖励);
4、各级别业务员每月完成新增意向客户数量,按业务提成基数6%计算工资;每月新增意向客户低于规定数量者,按业务提成基数4%计算工资;三月累计未达成要求者,按不胜任岗位处理。
5、本公司无底薪全职业务员必须每月新增15个以上(含)意向客户,按业务提成基数18%计算工资(其它费用自理),每月新增意向客户15个以下,按业务提成基数16%计算工资(其它费用自理)。
6、本公司无底薪兼职业务员提供意向客户信息经公司洽谈成交后,按业务提成基数的5%计算工资给业务员;如果是业务员本人在三月内签下合同,按业务提成基数的18%计算工资,其它费用自理;三个月后公司与客户签订合同,无底薪兼职业务员不得抽成。
7、本公司无底薪兼职业务员每季度必须提供3个以上意向客户,否则按自动离职处理。
8、公司所有业务人员离职后,其业务行为与公司无关,公司与客户签订的任何项目,也与业务员无关。
二、    业务人员职级考核标准
业务职级    晋升标准    维级标准    降级标准
主任业务员    根据企业发展的需要,由总经理进行考核、晋升。    (含)或三个月累计7万元以上者(含),即维持该职级    连续两个月挂零或三个月累计低于7万元者,次月降为下一职级
高级业务员    ,当月晋升为上一级    (含)或三个月累计4万元以上者(含),即维持该职级    连续两个月挂零或