联通卡销售策划.docx

主办单位:xx联通公司
承办单位:给力团队、亮剑团队
2011年9月
销售目的
既让利给学生又能为公司创造最大化利润
二、组织机构:
主办单位:xx联通公司
承办单位:给力团队、亮剑团队
销售对象
学生(以新生为主,老生为辅)
销售时间
2011年9月
销售地点
攀枝花学院
销售目标
两个团队至少完成1000张联通卡的销售业绩
七、公司产品投入市场的政策
1、确定目标市场——学生(以新生为主,老生为辅)。
2、销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
3、价格政策——中、低价格。
4、确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售, 比如:人物(名)、友情、一些外在条件等等。
5、促销活动的重点——要把产品推销出去,销售出去。
八、销售业绩
针对现有的客户,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的新
产品传播
九、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)
根据公司的销售目标,渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合公司的形象建设,积极对促销安排上岗及产品陈列等工作,此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 。
十、销售活动的策划和执行
销售活动的策划及执行主要在 2011年9月
1、严格执行公司的销售促进活动。
2、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动,主题思路以避其优势、攻其劣势,好生利用公司的产品优势及资源优势。
3、分渠道销售: 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售,比如:火车站销售,寝室销售,与校学生会、社团联及各个二级学院学生会合作销售
4、广告策略: 针对我们的产品与目标消费者群体, 我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。
十一、团队的组建及管理
团队由 100多人组建而成,内部设有10个小组,每个小组有一名组长,实行由上到下的管理。各小组之间相互协作,各小组内部自己管理,特殊情况下由
团队队长调合理配人员,实行民主管理。
十二、销售计划跟进货源,保证货源充足,按比例协调,达到库存最低,尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设,提升产品形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解, 权责分明,责任到人,工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队,保持团队的稳定性、和谐性,全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研,市场动态分析及消息反馈,做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。
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员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。
一、员工试用期规定
 1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。
 2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。
(一)、福利待遇
 1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)
2、过节费按正式员工的1/2发放。
3、按正式员工标准发放劳动保护用品。
(二)、休假
 1、试用期内