上海市优秀少先队集体登记表.doc

地点:中国-上海
----------中南汽车港商业地产项目咨询案例
集成创新组合聚变
书写商业地产传奇!
1
项目背景简介;
定位策略:
从整体定位畅想、一期定位到功能区划分
创新模式、组合聚变;
三大战役、百日攻坚
目录
2
19亿元投资
881亩占地面积
65万平米超大规模
一、项目背景简介
3
项目位于江苏省南京市江宁区---中国汽车六大整车基地之一;距离南京禄口机场仅7公里。
项目整体平面图
意欲打造成为:
国际汽配/用品基地
汽车仓储物流基地
旧机动车交易基地
汽车品牌推广及汽车旅游文化基地
4
一期效果图
由于二三期尚未动工,所以本次作业主要针对一期展开。
一期规划占地313亩,总建筑面积208,639m2,39栋别墅型研发中心、780套商铺
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项目的优劣势分析
交通便利或处于传统汽配销售区域
周边车流量充足
周边已经形成了汽配商圈氛围
租金水平不太高
商圈内人口消费能力符合定位
有影响力的销售大户进驻;
·······
当时,尽管中南汽车港存在一些较大的竞争优势,如:人才优势----优秀的团队;资源优势---对各资源的整合;体量与成本优势---体量大、运作成本相对低;资金优势---财力雄厚、坚实保障等等。
但也缺乏一些传统汽配市场的成功关键因素的有利条件:
虽然处于政府规划,但流量尚待时日形成,没有转化成为中南汽车港现有有利条件;
与北边新庄市场相比,汽配商圈尚未形成;
有影响力的销售大户一直是各汽配市场的一块“肥肉”---是必争之户,我们必须创造差异化的优势,才能与之形成合作;
前期开业时间一拖再拖,造成负面影响
·······
传统汽配市场成功的主要几个因素
中南汽车港一些有利条件的欠缺
致命的因素——离市区30公里、周围虽有规划,但还是一片荒野,和南京本地的汽配市场比较,原有的定位没有丝毫优势
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如何突围?
整合优势资源、避开传统汽配市场的困境及项目存在的一些不利条件来实现突破?
联纵智达认为:从三个方面入手:---------
1
2
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清晰定位
创新经营模式
招商攻坚战
在制定中南汽车港整体定位的基础上,明确一期定位,并将清晰各功能区划分。
打造全新的经营模式,打破传统的汽配用品批发市场的束缚,创新经营模式,以先整合下游再反吸引上游为核心。
锁定目标商户,通过新闻炒作与强势地面推广,成功完成招商目标。
7
整体定位畅想
一期定位
功能区划分
二、定位策略
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即将中南汽车港打造成以“汽车整车展示交易、汽车主题乐园、汽车文化体验休闲中心以及众多商户”的全天候、一站式AUTO PORT!
1、中南汽车港整体定位建议
汽车港平台
全天候、一站式的AUTO PORT!
汽车国美
汽车主题乐园
汽配用品基地
国际采购中心
·······
汽车主题旅馆
以产业链的源头—消费者来撬动整个汽配产业相关利益者入驻汽车港!
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整体定位下的部分功能例举---汽车国美
汇集百万人气,铸就常兴市场
汽车国美是一个集各大品牌于一体,全天候一站式的购车圣地,为消费者提供最完善的服务,为经销商提供最完备的服务保证。
它采用“前车后零件”的全新展销方式、主题体验馆式的汽车销售模式,全方位多角度的规范服务,创新“大4S”经营模式,让顾客得到更多实惠。
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汽车的展示与销售,墙面展示该车型的配件,由场内经销商提供,每个配件旁边会说明该配件的优点,生产和销售商及摊位号。由内而外,明明白白
法拉利主题馆一楼效果图
例:法拉利主题馆销售
二楼效果图
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法拉利历届F1战车展示
法拉利主题馆
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