网上开店策划书范文
网上开店策划书范文(一)一、市场分析近期数据:淘宝商城创造了单日33.6亿元销售额的历史纪录,每秒成交3.89万元;京东商城日订单量超过了40万单,同比增长超过290%。
二、网店基本状况介绍1、SWOT分析
(S、W是内部因素,O、T是外部因素。)S代表strength(优势):厂家自主经营,无须为货源担忧,产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强,服务更专业。W代表weakness(弱势):淘宝店铺开店时间晚,运营经验缺乏、团队人员配置不全,交货周期的准确性、服务跟踪有待提高,资金投入尚属尝试阶段,推广效果预测性不强。O代表opportunity(机会):T代表threat(威胁):2、店铺名称:酷爱家家居(暂时的代称)分析:好的家具网店名字,方便用户想到,容易搜索,为家具网店带来实际性的客户,提升流量带来更多的收益。
1)简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,如果招牌用字生僻,读起来坳口,就不容易为浏览者熟记。
2)别具一格,独具特色。网店有千千万万,用与众不同的字眼,使网店在名子上就显出一种特别,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。
3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子,如果名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感,自然也就不要谈成交了。
4)用字吉祥,给人美感。用一些符合中国人审美观的字样,我们的店名应该让人看起来就有一种美感。
3、淘宝网店定位本店主要经营软体家具(沙发和软床),23岁~35岁的白领作为主要的销售对象。风格:简约、现代、时尚大方,以简约风格为主,但是简约不简单。经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务产品的定价筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品,并进行合理的定价,是尤其关键的。
1)成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,常被称为"成本加成定价法"。
2)市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战
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