网上开店策划书范文.doc

网上开店策划书范文.doc:..网上开店策划书范文网上开店策划书范文(一)一、 市场分析近期数据:,;京东商城日订单量超过了40万单,同比增长超过290%。二、 网店基本状况介绍1、SWOT分析(S、W是内部因素,0、T是外部因素。)S代表strength(优势):厂家自主经营,无须为货源担忧,产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强,服务更专业。W代表weakness(弱势):淘宝店铺开店时间晚,运营经验缺乏、团队人员配置不全,交货周期的准确性、服务跟踪有待提高,资金投入尚属尝试阶段,推广效果预测性不强。0代表opportunity(机会):T代表threat(威胁):2、店铺名称:酷爱家家居(暂时的代称)分析:好的家具网店名字,方便用户想到,容易搜索,为家具网店带来实际性的客户,提升流量带来更多的收益。1)简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,如果招牌用字生僻,读起来坳口,就不容易为浏览者熟记。2)别具一格,独具特色。网店有千千万万,用与众不同的字眼,使网店在名子上就显出一种特别,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子,如果名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感,自然也就不要谈成交了。4)用字吉祥,给人美感。用一些符合中国人审美观的字样,我们的店名应该让人看起来就有一种美感。3、 淘宝网店定位本店主要经营软体家具(沙发和软床),23岁~35岁的白领作为主要的销售对象。风格:简约、现代、时尚大方,以简约风格为主,但是简约不简单。经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。4、 产品的定价筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品,并进行合理的定价,是尤其关键的。1)成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,常被称为〃成本加成定价法〃。2)市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价能力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略。3)心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。5、网店营业目标:开店(1-3个月)每月销营业额1万元,开店(3-9个月)每月销营业额2万元,开店(9-18个月)每月销营业额3-4万元,开店(一年半以上)每月销营业额5-10万元,6、 淘宝店的支付方式选择目前的网上开店主要由几种付款方式:网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了方便顾客付款,应该给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。7、 网店的送货方式选择1) 物流公司送达客户指定的市区,客户自提。2) 专人送货。如果顾客就在本市,可以考虑直接送货上门。3)客户来厂自提。8、 售前及售后服务2、 售后服务:退换货承诺。3、 评价管理,售后跟踪。三、项目实施与进度1、费用预算:首次投入1500元,每月费用300-500丿lao店铺装修、模板租用、图片处理费用预计500元;签署《消费者保障服务协议》,需提交保证金1000元。淘宝开店完全免费的,需要满足以下条件:(1)注册淘宝会员,并通过支付宝认证;(须提供开通网银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人近身彩照)(2)淘宝开店考试(3)发布10件以上(包括10件)的宝贝,填写开店信息。3、 图片拍照(7天)一张好图胜千言,浏览者在网购时,图片的效果很大程度影响着购买者的购买欲望。拍摄要求:背景简单,主体突出、清晰、多角度拍出美感拍摄场所:摄影棚或展厅拍摄工具:像素较高的相机,如单反相机。拍摄人员:专人负责拍摄、同事协助摆场。4、 店铺装修(7天)为了能更好地吸引顾客,需要对店铺进行相应的'‘装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店