服装行业品牌加盟商管理与关系维护.ppt

服装行业品牌加盟商的管理和关系维护
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中国服装行业营销现状
中国的服装产业经过几十年的发展,在服装业界不断涌现出大量知名服装品牌企业的同时,也带动了一批有实力、有思想的品牌终端经营队伍随之浮出水面。服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的主流发展模式。服装已进入品牌时代,品牌企业和其加盟商队伍都随着市场发展变化不断提升,加盟商投资更加理智,经营水平越来越高,品牌的发展也越来越需要加盟商的鼎力支持,品牌的竞争将逐渐演变成其加盟商能力的竞争。
目前中国市场的服装品牌连锁经营方式
主要有以下多种:
直营:如阿玛尼、杰尼亚
加盟:杉杉服饰
代理
联营
直营的优点
如阿玛尼、杰尼亚等资金雄厚的国际顶级品牌出于品牌维护的需要,一般都采取直营方式。但这种经营方式对发展中的品牌存在较高风险;在人力、物力、财力方面均需较大投入,且对管理、物流配送等环节也有相当高的要求,所以国内企业普遍都采取混合型的经营方式。
加盟的优点
特许加盟的方式具有加快入市时间,加快资金回笼,借助个加盟商当地现有的渠道,进行有效网点扩张,能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发。节约资金投入,减少投资风险等优势。因此特许加盟的合作方式更适应中国企业的发展。
服装加盟店的两种形式
厂家直接寻找加盟商,象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌
通过代理商、中间商再发展下级加盟商
两种加盟模式的适用范围模式
前一种方式属于扁平模式,有效减少了中间环节,但辐射面较宽,管理、物流配送等节难度比较大;
中小品牌往往因为前期资金实力等原因,且为了快速进入市场,往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。
企业与加盟商的具体开展方式
通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金;
企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁服装店形象、经营的统一性。
采用加盟连锁服装店方式的好处有 1可以加快入市时间,加快资金回笼,借助中间商现有的渠道,进行有效网点扩张。
2节约资金投入,减少投资风险,企业可专注于产品的生产和品牌推广。
3能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发。
4可向中间商转移库存,减少市场风险。
加盟店的成功案例——杉杉服装
服装行业的巨头杉杉则在近年顺利的将直营方式转型向加盟连锁服装店的方式。
杉杉经营曾经也一度是以分公司、直营商场专柜等为主,但后来,杉杉却大刀阔斧的进行渠道改革,砍掉很多分公司、办事处等分支机构,直接采用特许加盟的方式发展地区加盟商,再发展下一级加盟商。这次触动筋骨的大调整,让杉杉销量也一度下滑,但经过近两年的努力,杉杉又似乎已经焕发原有的魅力,销售在稳定上升。