XXX有限公司营销规划书
**有限公司营销规划书
**有限公司营销规划书
一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看,目前**行业的形势良好,但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影,打开国内市场,走出国门,以优质的产品和服务占领市场,成为目前销售工作的重点。
二、情况分析
1、产品分析
2、用户分析
3、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘)
4、营销思路
(1) 、市场细分
(2)、渠道策略(有的放矢,坚定不移)
(3)、产品及价格策略
(4)、营销促进方案
( 5) 、国际贸易管理
5、销售策略(弱狗强牛,事半功倍)
二、产品定位本公司产品定位为中高端产品,所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内**市场混乱,没有专门的价格标准,行业标准没有统一,故目前**市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下,本公司销售定位为放弃低端产品的销售(生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外),主攻中端市场,以优质
的产品去开发代理商,开发直接客户,建立公司现有的品牌,完成企业初期的品牌推广阶段,拟在20**年底完成这项工作,做到市场中提到**的品牌,用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在**产品方面,坚持高价优质方针,将产品的价格定在同行业间中高等价格之间,一方开拓国内的小片市场,另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。
三、用户分析**用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状,流动性强,但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为,购买行为分布散乱,市场掌控复杂;主机配套方面呈集中状,固定区域性强,但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。**用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因,总体来讲,小**产品有一定的市场(轿车车轮),大**产品除客车集团公司,货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户,通过国际帐户,资金回笼周期较短。
四、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘)古云:
知己知彼,百战不殆。目前,全国市场的竞争威胁不容忽视,由于地域的原因,远方厂家可以忽略。就山东省内来说,竞争环境具有
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