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XXX有限公司营销规划书.docXXX有限公司营销规划书xxx有限公司营销规划书一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看,目前xx行业的形势良好,但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影,打开国内市场,走出国门,以优质的产品和服务占领市场,成为目前销售工作的重点。二、情况分析1、产品分析2、用户分析3、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘)4、营销思路(1)、市场细分(2)、渠道策略(有的放矢,坚定不移)(3)、产品及价格策略(4)、营销促进方案(5)、国际贸易管理5、销售策略(弱狗强牛,事半功倍)二、产品定位本公司产品定位为中高端产品,所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱,没有专门的价格标准,行业标准没有统一,故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下,本公司销售定位为放弃低端产品的销售(生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外),主攻中端市场,以优质的产品去开发代理商,开发直接客户,建立公司现有的品牌,完成企业初期的品牌推广阶段,拟在2007年底完成这项工作,做到市场中提到xx的品牌,用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在xx产品方面,坚持高价优质方针,将产品的价格定在同行业间中高等价格之间,一方开拓国内的小片市场,另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析xx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状,流动性强,但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为,购买行为分布散乱,市场掌控复杂;主机配套方面呈集中状,固定区域性强,但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因,总体来讲,小xx产品有一定的市场(轿车车轮),大xx产品除客车集团公司,货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户,通过国际帐户,资金回笼周期较短。四、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘)古云:知己知彼,百战不殆。目前,全国市场的竞争威胁不容忽视,由于地域的原因,远方厂家可以忽略。就山东省内来说,竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析,以产品xx产品为例:厂家品名fob青岛价出厂价兴民xx产品44美元380济宁xx产品44美元370正顺xx产品43美元360上述几家价格相似,本公司价格取最高点,以优质产品参予竞争,来获取市场。五、营销思路1、市场细分本公司产品属汽车零部件产品,面临市场为组织消费者市场,即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则,目前公司的销售市场可以划分到全国各地,主要以周边省市为主(山东、江苏、安徵、河南),发挥地域优势,降低运输成本,来占领这块市场。对于地方较远的城市,主要开发对象为各外贸公司及代理商,外贸公司的主要发货地点为青岛,所报价格为fob青岛,代理商则设出各市级代理,以市场开发的速度来看,不宜大范围设置省级代理。就目前的实际情况,销售不宜划分销售区域,销售人员客户要统一管理,防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户,都必须到销售内勤处登记客户资料,并做好统一的客户跟踪表格,将每次与客户的通话及传真内容做好记录,以便及时了解该业务的进展程度,对于久攻不下的客户,由公司酌情决定更换联系人,将困难解决。对于未登记的客户,公司一律不予支持,