店铺绩效pk方法.doc

店铺PK机制
PK项目及奖励标准
1、每天目标完成奖兑现时间:每天晚班下班时
奖励及处罚标准:数量不设限,当天个人目标完成即奖励5元/人,个人目标没完成则罚(打扫仓库,或打扫卖场卫生),每天目标为店铺月目标除以店铺人数及月总天数。
2、每周最高业绩奖制度兑现时间:每周第八天
奖励要求及标准:仅限1名,资金50元
备注:获得每周最高业绩奖的前提是必须完成个人周目标:如出现两人业绩相同则由连带率高的获得,未完成个人目标则空置本奖,周目标为每天目标乖于本周天数。
3、周连带第一名PK奖兑现时间:每周第八天,
奖励要求及标准:仅限1名,公司激励资金50元+周店员PK总金额
备注:获得每周连带第一名PK奖的前提是:个人周连带也必然同时满足基本连带值
要求:,大小新连带率2及以上。周店员PK金额为每周5元/人,若本周没人获取,则将本周店员PK总金额累积到下一周,激励资金50元不变。
4、滞销货品PK 兑现时间:以周为期限或月为期限
根据店铺货品库存情况,每周制定几个宝贝款,(滞销款)可制定每卖一件10元或15元,或单月销售多少件给奖励。
5、VIP办卡PK 兑现时间:每月随工资一起发
制定办卡要求:一次性消费多少金额办理VIP卡,每月制定VIP卡目标,完成奖励10元到20元,超出部分按5到10元奖励。
6、周递增PK 兑现时间:以周为单位或以半月为单位

奖励金额
周期
1 2 3 4 5 6 7
140
120
100
80
60
40
20
周销售冠军
方案描述:
如一店四名导购的情况:周一A为日销售冠军,则有20元销售激励。周二B日销售比周一A日销售高且为周二的日销售冠军,则周一奖予A之20元累计将给B,则B周二可得40元奖励。以此类推。
说明:主要是激励员工争当第一,且结果是第一名的金额激励足够吸引人员竞争。