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我对药品营销的几点建议
各位领导、药业界的同仁:
大家下午好!我谨代表四川豪运药业股份有限公司营销部,先就我公司的相关品种给大家予以介绍;然后再与大家一同探讨药品营销,相互交流,希望大家多提宝贵意见。
一、公司品种简介。
1、八正合剂:清热利尿、通淋。主要用于湿热引起的小便短赤,涩痛不畅。对泌尿系统感染有显著的疗效。
2、肾炎片:清热解毒、利水消肿。主要用于急慢性肾炎和尿道感染。特别是在利水消肿方面有显著的效果。
3、腰息痛胶囊:舒筋络、活血化瘀、祛风止痛。主要用于风湿性关节炎、腰肌劳损、坐骨神经痛。
4、生乳灵:滋补气血,通络下乳。主要用于产妇气血不足、乳络阻滞所致的乳汁短少。
5、消食健儿糖浆:健脾消食。主要用于小儿脾胃失调、营养不良、慢性腹泻。
6、参梅养胃颗粒:养阴和胃,柔气止痛。主要用于胃阴不足所致的各种胃部不适。尤其是对浅表性胃炎、胃痛灼热有好的效果。
二、药品代理的终端营销模式“拉、推、堵”。
1、“拉”——就是把病患者拉成自家人。顾名思义,就是把病患者拉到自已这一边,主要使其从心理上、情感上充分认同企业,和我们成为一家人。当然这个“拉”不是生硬的拉:如带金销售这种单纯
的金钱“拉”法,到最后难免变相为药房之间的恶性竞争。
2、“推”——就是借助连锁总部的行政力量做推广。其最直接的推法是,运用药店管理层的行政会议硬性规定。“要而且必须这么做”。
3、“堵”——就是以咨询的名义进行药品销售的终端拦截。比如,设立驻店咨询员,使店员与病患者面对面进行沟通,不错失任一一个销售的良机。
今天,豪运药业与煌地药房有幸成为长期的合作伙伴。我相信,通过双方的共同努力和通力协作。只要我们本着“公平、诚信、合理、共赢”这八个字。“诚信做人,踏实做事”,在医药行业这个共同的路上,我们会越走越远。
在此,感谢各位领导及同仁,祝大家事业蒸蒸日上,天天开心,龙年发财!