网络营销 柠檬策划方案.doc

安
岳
柠
檬
网
络
营
销
方
案

班级:市场营销五班


目录
概述…………………………………………………………1
营销概况分析………………………………………………1
背景分析……………………………………….….1
市场分析……………………………………….….1
产品分析…………………………………………..1
竞争分析………………………………………..…1
分销渠道分析……………………………….…….1
消费者分析………………………………..………1
SWOT分析…………………………………………………2
机会与风险分析……………………………….….2
优势与劣势分析………………………………..…2
营销目标…………………………………………………….3
经济目标………………………………………......3
网络营销目标………………………………….….3
网络营销策略…………………………………………….…3
产品…………………………………………..……3
价格………………………………………………..4
促销……………………………………………..…4
渠道…………………………………….………….4
六、推销方案………………………………………………….. ….5
七、配备和费用预算……………………………………………...6
一、概述
本次网络营销方案所做的产品是安岳柠檬,主要根据安岳柠檬的营销现状,对其背景、市场、产品、竞争者、顾客进行了分析,并进一步对其各方面进行了深入的SWOT分析。根据分析提出了一系列的产品、价格、促销、渠道策略和推销方案,进而达到预期的经济目标和网络营销目标。
二、营销概况分析
(一)背景分析
安岳作为全国惟一的柠檬商品生产基地县,一九八六年开始建设柠檬商品生产基地。荣获“中国柠檬之都”荣誉称号。柠檬产量也占全国柠檬总产量的80%,但是其柠檬销量与知名度仍处于低端。但地处中国西部的安岳,占有西部大开发的优势,并且随着近几年来网络互联网的飞速发展,网络营销的发展速度也是日新月异,为提升安岳柠檬的知名度,进一步打开其销路,开拓国内国外市场,吸引更多的投资商,开发柠檬产业的巨大潜力,进行网络营销势在必行。
(二)市场分析
自改革一来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合实力不段的提高,居民的生活水平显著的提高,人们对生活品质的要求也越来越来高,对美容,疾病的预防也是越来越重视,而柠檬本身美白、去油、抵抗坏血病,防治肾结石等优点也预示了其市场潜力无限。
目前,国内的柠檬产业发展正处于成长期,市场巨大。
(三)产品分析
柠檬果实富含维生素C和柠檬酸,高量纳元素和低量钾元素等,能有效抵抗坏血病,防治肾结石、心血管疾病、预防感冒、抗癌等功效,对人体十分有益。柠檬有美白、去油等作用,柠檬所特有的食用,美白,药用深受广大女性朋友的喜爱。在美容、医疗方面的开发潜力巨大。
(四)竞争分析
国内的柠檬产业处于成长期,竞争压力不大,但经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式。美国加州、意大利西西里柠檬产业的发展尤为迅速,对安岳柠檬产生了很大的影响,加上对方的大力的进行营销推广,所以其销量与知名度都远远高于安岳柠檬。虽然安岳柠檬的各项营养