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青柠檬企业营销策划
篇一:柠檬水销售计划书
现榨冰柠檬水营销计划书
一、计划概要
1、一天之内达到最大利润
2、经销站点3个
3、卖掉更多现榨冰柠檬水
二、营销状况
现榨冰柠檬水天然健康,美白解暑。与普通的瓶装饮料不同,它不含有防腐剂,不添加色素等化学成分。在炎炎夏日,现榨冰柠檬水清凉解渴,且富含丰富维C美白肌肤,所以现榨冰柠檬水在夏天具有很好的发展市场。
营销方式总体来说,冰柠檬水的销售方式可以是自己摆摊营销,租店长期营销和与娱乐场所合作营销。由于卖柠檬水是一天的营销计划所以租店长期经营不可取,自己摆摊经营需要找材料找货架和摊位很麻烦,所以选择与娱乐场所合作营销,租一天摊位,他们提供场所和货架等。
三、营销目标
投资资金为1000美元,争取一天之内能达到5000美元的利润。
四、营销策略
1. 目标市场
美国中心城市纽约的市中心,人流量较大的娱乐餐饮场所,快餐店,游乐场和电影院。
2、产品策略
以纯天然健康美白,清凉解暑且价格实惠的优点吸引顾客;若是情侣购买可赠送爱心小礼物;采用积分卡策略,积满5分可免费换一杯,适合集体逛街或游玩的顾客。
4、价格策略
一杯柠檬水8美元,两杯柠檬水15美元。两杯柠檬水便宜了1美元,适合去电影院游乐场和快餐店里用餐的情侣或者其他类型的两人组合。
5、人员策略
我们组有六个人,两人一组分别去快餐店,游乐场和电影院租摊位卖水,一个负责收账、封装,一个负责制作柠檬水。
6、营销方案
第一步先与水果供货商联系,谈价争取以低价买到又新鲜又好的柠檬,而且确保我们在卖的
过程中供货商可以及时补充货源,避免断货的情况。第二步,租用做现榨柠檬水的工具,榨汁机,制冰机,碎冰机,杯子和封杯机等等。争取以最低价租用到做产品的工具。第三步,两人一组分别到快餐店,游乐场和电影院与负责人谈论租摊卖水的价格和摊位问题,一天的租金尽量压到最低,而且摊位要在最热闹人最多的地方。第四部,到商品小市场买点积分卡和小挂件等等吸引顾客的小礼物。
篇二:柠檬饮料投资策划方案
柠檬饮料投资策划方案
市场分析
果汁饮料作为新世纪的健康饮品,成为消费者的追逐热点。果汁饮料的最大特点是不但能解渴,而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等,具有极高的营养、保健功能,同时还因原汁原味而受大众的喜爱。随着生活的提高,人们对水果饮料的消费量也逐渐增加,尤其是青少年对水果饮料的需求更是高。厂家在营销策划时应注意不同人群的消费特征,有关专家指出,今后一个时期,国内饮料市场发展前景仍然看好。天然、低糖、健康型饮料仍是消费者看好的首选。
虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高,主要茶饮料企业的广告投放力度较大,品牌知名度较高,给新进入者筑起了很高的市场壁垒,但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期,目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功,一方面是由于其经营上的成功,但另一方面是因为其进入市场较早,"吃得快",对于新进入者而言,只要找准市场的卖点,取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看,茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度,产品口味才是市场的真正卖点。
营销定位
1、企业品牌定位
一个”功能+口味”的茶饮料专家品牌形象
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位
针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况,公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者,采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄,虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位
以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、渠道策略定位
在市场启动初期,公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示,对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发,充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系;逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时,在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐(来自: 小龙文档网:青柠檬企业营销策划)城、火车站(火车上)等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
5、促销策略定位
以品牌先行的策略为主,产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌
传播进行。
以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
消费者特征与消费