安岳柠檬营销策划书.docx

二、推广策划
1网络策略
（1）网站建设
网站建设是网络营销策略的重要组成部分，网站内容是网络营销信息源的 基础，网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。那下面 分几个方面说。
1） 企业网站外观设计：也就是首页，一个网站的首页，是很重要的。首页 制作得好，会吸引许多潜在的顾客。首页主题应该代表公司形象的图片，建议 可以用厂房图片，而且制作成FLASH动画的效果会更好。最好再有一些优惠 的消息、图片要丰富。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品 的特性。
2） 公司相册：相册最好多分点类，不仅限于一、两个相册，这样显得过于 单一。
3）发布图片：图片要生动，才有吸引力；图片要清晰，才能看清产品；可 以采用新鲜柠檬及出产地作为图片背景。（如图2—1）
图2— 1
4）发布供应信息：发布供应信息要在被允许的情况下，信息要尽量详细。最 好发布一口价信息，这样自己的供应信息才会排位靠前，才会容易被人发现并 点击。信息要不断更新，哪怕更新的只是一个小小的图片，及时发布新信息。 安岳柠檬描述页面，要专业化。包含：商品规格，在阅读产品信息时应该注意 买的欲望。这样就有可能留住那些 半确定”以及 不确定”的客户。
5）友情链接：友情链接是要注意时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。可 别小看友情链接的作用，她会吸引一些网民来点击自己的网站，浏览量的上升， 也会使一些潜在顾客多些。
6）联系方式：多几个在线联系方式，当然微店最好的联系方式就是通过微信 还有手机通讯。其他方式还包括：阿里旺旺、 QQ 等，还要告知顾客自己具体 在线时间。最好能写上联系人的手机号码，以便顾客随时可以很容易的就找到 你。
7）在线回复： 这点现阶段做的很不好做，因为微店现阶段仅限于网页链接的 评论回复、微信、手机短信等方式来接触顾客。在团队中管理中一方面要安排 专业人员及时回复潜在顾客的问题，抓住商机；另一方面回复信息时注意用语 专业，在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。 EMAIL 回复，时间最好 在一个工作日内。
8）设关键字：分析关键字、创建有用的关键字，可能会被搜到的关键词，例 如：安岳特产、柠檬、柠檬价格、柠檬批发、柠檬片等等的相关内容；邮资说 明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。抓住产品特点及卖点，为 商品的推广做好准备。
9）精品推荐：推荐的应该是店铺最畅销、在活动中的产品，而且推荐也要多 点，并配上专业精美的语句。相信这样就有可能留住那些 “半确定 ”以及“不确定 的客户，并有可能产生购。
10）社区：在这里有很好的商机，在这里可以把自己的产品推销出去，所以要 好好利用微信这个平台。通过添加附近的人、小区附近粘贴广告（设立微信二 维码扫描）增加新的客户群体。所以应该根据产品的特性，在社区里通过发贴， 进行适当推广。
14）支付软件：使用安全、方便快捷的支付方式。例如：支付宝、微信支付、
QQ 支付、转账等支付软件，提高消费者在感知网上交易的安全性。
（2）网站推广
网站推广可以扩大知名度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度。那下面有 7 种方法：
1）搜索引擎推广方法
可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目
录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定