安岳柠檬营销策划书.docx

二、推广策划1、网络策略(1)网站建设网站建设是网络营销策略的重要组成部分,网站内容是网络营销信息源的基础,网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。那下面分几个方面说。1)企业网站外观设计:也就是首页,一个网站的首页,是很重要的。首页制作得好,会吸引许多潜在的顾客。首页主题应该代表公司形象的图片,建议可以用厂房图片,而且制作成 FLASH 动画的效果会更好。最好再有一些优惠的消息、图片要丰富。设计要简洁,突出企业的专业化,也要能够体现出产品的特性。2)公司相册:相册最好多分点类,不仅限于一、两个相册,这样显得过于单一。3)发布图片:图片要生动,才有吸引力;图片要清晰,才能看清产品;可以采用新鲜柠檬及出产地作为图片背景。(如图 2—1)图 2—14)发布供应信息:发布供应信息要在被允许的情况下,信息要尽量详细。最好发布一口价信息,这样自己的供应信息才会排位靠前,才会容易被人发现并点击。信息要不断更新,哪怕更新的只是一个小小的图片,及时发布新信息。安岳柠檬描述页面,要专业化。包含:商品规格,在阅读产品信息时应该注意买的欲望。这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户。5)友情链接:友情链接是要注意时刻检查一些链接,杜绝死链接的发生。可别小看友情链接的作用,她会吸引一些网民来点击自己的网站,浏览量的上升,也会使一些潜在顾客多些。6)联系方式:多几个在线联系方式,当然微店最好的联系方式就是通过微信还有手机通讯。其他方式还包括:阿里旺旺、QQ 等,还要告知顾客自己具体在线时间。最好能写上联系人的手机号码,以便顾客随时可以很容易的就找到你。7)在线回复: 这点现阶段做的很不好做,因为微店现阶段仅限于网页链接的评论回复、微信、手机短信等方式来接触顾客。在团队中管理中一方面要安排专业人员及时回复潜在顾客的问题,抓住商机;另一方面回复信息时注意用语专业,在售前,售中时,客服回复要热情,百问不厌。EMAIL 回复,时间最好在一个工作日内。8)设关键字:分析关键字、创建有用的关键字,可能会被搜到的关键词,例如:安岳特产、柠檬、柠檬价格、柠檬批发、柠檬片等等的相关内容;邮资说明,支付方式,退换货的说明,客服在线时的说明。抓住产品特点及卖点,为商品的推广做好准备。9)精品推荐:推荐的应该是店铺最畅销、在活动中的产品,而且推荐也要多点,并配上专业精美的语句。相信这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户,并有可能产生购。10)社区:在这里有很好的商机,在这里可以把自己的产品推销出去,所以要好好利用微信这个平台。通过添加附近的人、小区附近粘贴广告(设立微信二维码扫描)增加新的客户群体。所以应该根据产品的特性,在社区里通过发贴,进行适当推广。14)支付软件:使用安全、方便快捷的支付方式。例如:支付宝、微信支付、QQ 支付、转账等支付软件,提高消费者在感知网上交易的安全性。(2)网站推广网站推广可以扩大知名度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度。那下面有 7种方法:1)搜索引擎推广方法可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。2)电子邮件推广方法常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件(Spam)不同,许