安徽安迪银泰中心活动方案.ppt

安徽安迪“2012银泰中心车展”方案
2012年3月15日
活动背景
活动目的
活动介绍
活动创意
预期效果
活动分工及考核
活动附件
活动造势
奥迪品牌在合肥市场上的SWOT分析
活动背景分析
优势
奥迪品牌的知名度及美誉度高,绍兴占有的市场份额较大,合肥目前有两家奥迪经销商。公司拥有一流的硬件环境和优秀、高效的经营团队。
劣势
威胁
机遇
合肥自去年下旬新开一家奔驰4S店后,奔驰的活动在合肥市场上更加密集,今年上半年,奔驰在合肥的优惠力度十分大。合肥的宝马经销商市场活动也逐月增长。宝马、奔驰在合肥市场上在不断的蚕食奥迪的市场份额。
奥迪新A6L 、A5的上市、同时A1、A7库存压力大,通过活动,将会进一步丰富奥迪的产品线,对提升奥迪品牌形象有很大的帮助;
奥迪如果不能迅速提升品牌形象,市场份额下滑的威胁会更大。
SWOT分析
奥迪品牌在绍兴市场上的PEST分析
活动背景分析
契机
合肥是安徽省会,而银泰中心是银泰在全国开的第三家银泰中心,通过在银泰进行展示,媒体配合炒作,容易起到轰动的宣传效果,精准定位目标人群。
经济
文化
科技
今年由于市场不景气,融资困难,使合肥的企业家紧缩开支,持币待购。
奥迪是欧洲安全生产汽车王国的代表作,秉承“突破科技、启迪未来”的品牌理念,让每一款车淋漓尽致的演绎奥迪的先进科技。
人们的生活品质不断提高,对享受生活及寻找生活的乐趣有着执着的追求,在银泰中心市尚未有高端品牌的车展活动上演过。
PEST分析
安徽地区奥迪主力客户群分析
活动背景分析
他们对未来充满了野心不满足于现状,保守而不盲从潮流;
他们对品质、生活也有更多的要求,沉稳的外表下,内蕴激情;
他们是具有经济基础追寻品质生活的社会精英;
他们中大多数经常出国,认同稳重的德国文化。
结论
活动背景分析
综上所述,3月是购车淡季,在淡季来临之际,我司在合肥市举办前无古人且影响力大、口碑好、传播广的市场推广活动,能起到轰动效应(提升安迪奥迪品牌形象)、良好的集客效应(获得潜在客户),为完成全年销量奠定基础。
活动亮点: 银泰中心一向以奢华、尊贵为标杆,而安迪奥迪以销售纯正血统德系车,两者可谓一脉相承。随着时代进步,许多西方奢侈品已愈发受到国人的关注与推崇,奢侈品,名表、名车这些卖点将对追求高品质欧式生活人群造成强烈的心灵冲击,而这部分人群,恰恰是我司的老客户和潜在客户。
在带给客户奥迪车系魅力的同时,我们将大力宣传奥迪车和奥迪文化,让当地人群不仅要认知奥迪车,更要认知奥迪文化,认知欧洲安全生产王国的汽车文化。
安徽安迪下半年市场推广方向:
需频繁进行活动(自6月起,全面启动周周有针对不同车型的促销活动),开展大型活动(月月有主题),最大限度挖掘潜在客户,抢占市场,提高销售及售后市场渗透率;
建立保有客户与潜在客户的联合活动,利用车主进行口碑营销推广;
在维护老客户的活动同时,促进销售订单,增加售后进厂台次;
利用现代化的营销载体进行高效推广(微博、微大屏),提高影响力和覆盖度。
活动目的
借势静态展示,提升集客量。
通过一些列媒体报道,提升公司品牌和奥迪品牌知名度。
获得奥迪各系车型潜在客户,促进销售。
向奥迪车主以及潜在用户宣传公司,提高公司售后进厂台次。
活动预期效果
签单台次——20台,销售额——900万
H/A级潜在客户——100人
媒体发稿数量——50篇
微博上关注此活动人数达100000人
现场发布此活动微博及转发微博达1000次
售后台次——100人
基本概况
活动介绍
活动主题:品质生活、奥迪世界
活动时间:2012年3月18日~4月1日
活动地点:合肥银泰中心
活动人员:银泰中心消费人群
活动内容:静态展示,现场讲解奥迪历史
活动口号:品质感、高端化、话题型 Sense of quality、high-end properties、topic spread
亮点1:奥迪全系车队市区主干道巡游,全城震撼
注: 巡游路线待定;
亮点2:盛大启动仪式,完美开幕盛典
注:银泰中心与安徽安迪领导共同揭开车展大幕,标志活动开始
亮点3:科学规划场馆,观名车、品奢侈品、聆听奥迪文化
注:精心安排丰富的奥迪车系,共同成就一次难忘的奢华展会。
活动内容
活动介绍
亮点5:新浪微博现场互动,成为车展创新佳话
注:结合最主流微博营销操作,助推活动氛围,大屏展示吸引人气及关注度