商圈精耕.doc

商圈精耕
一、商圈精耕商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一,通过划定周边的商圈和社区、大楼,然后对其进行精耕细作,从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解,到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等,总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌,烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的,通过商圈精耕,在客户询问相关社区大楼信息时,经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且,对于大部分需求客户而言,他们的目标往往相当明确,常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区,而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高。
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一,通过划定周边的商圈和社区、大楼,然后对其进行精耕细作,从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解,到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等,总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌,烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的,通过商圈精耕,在客户询问相关社区大楼信息时,经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且,对于大部分需求客户而言,他们的目标往往相当明确,常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区,而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高。
二、为何要商圈精耕: 房产中介业务其实就象蜘蛛结网一样,要人脉广布。
所谓Farming-商圈精耕,就象种田一样,努力细心耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法,商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率,如果做好商圈耕耘,市场的占有率自然提高,房客源也将源源不断,同事可以让公司长期保持地区优势。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的,首先通过商圈精耕,在客户询问相关楼盘信息时,经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且,对于大部分中高端的客户而言,他们的购房目标往往相当明确,常常会直接指定想购买的意向楼盘,而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘产品的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高。为何商圈精耕的理由:
1、因为距离短,拜访经营,带看销售皆方便,节省时间;
2、地段行情及市场动态,能更深入了解;
3、专人专职的区域经营,资源有效分配;
4、强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系;第一手获得待租售房源和客源;
5、建立商圈图、商圈调查表、区域行情表,成为社区的房产顾问;
6、参与社区活动,挖掘潜在客户,让所属商圈的人,无论是买卖房屋时都指名找您。当然商圈精耕对门店和经纪人而言最大的益处显然是在业绩方面。
以上海信义房屋商圈精耕最为成功的北京西路店为例,信义房屋北京西路店自2003年成交第一套所精耕的楼盘——国际丽都城之后,至2005年底已买卖成交近80套,成交总金额超过2亿,仅靠精耕国际丽都城一个楼盘