2014汽车车展活动促销方案.ppt

一汽丰田秋季大河车展活动草案
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秋天是美丽的季节
驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下
晴朗高远的蓝色中一丝云也没有
透过天窗仰望,觉得老舍笔下草原的天空就是这样的-----天是那么高那么蓝
看着看着,自己的心也觉得开阔起来
偶尔有只小鸟从天空飞过
会让你我的心也会为之一颤
一种难以言表的激情悄悄的韵动起来
驾驭激情丰田先行
【9月19日—9月21日车展】
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活动背景
从2002年开始,经过几年连续的快速发展,世界汽车巨头在中国的布局基本完成,国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展,市场竞争格局更加复杂。2008年,预计中国汽车产销将突破1000万辆,包括全新车型和改款车型在内,将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低,汽车的暴利时代已经终结,汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。
今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素,汽车市场整体低迷,厂商库存增多,消费者信心不足,不少厂商尤其是
经销商处于亏损状态。9月中下旬,奥运会已经结束,汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺,而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后,购车意愿将有所增强,在此时一汽丰田参加此次大型车展,将会对销售起到事半功倍的效果。
我们“以服务为线索、以树立一汽丰田·品牌亲和力形象”为根本,通过车展的营销活动,增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度,体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力,为口碑宣传奠定基础。
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活动目的
1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人·社会·自然和谐”的理念,进一步加深消费者对丰田汽车的印象和了解,提高丰田品牌的美誉度。
2、利用促销活动联动消费群体,不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式,重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动,收集、提炼更多的A卡客户信息, 达到销售目的。
3、系列活动的最终着眼点是“2008秋季车展”,以丰田及一汽·丰田文化为线索,同时进行车辆检测和车型展示促销,既能提高消费群体关注度,又可以使得车展更具人性化。
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活动概要
驾驭激情丰田先行(9月)
1、时间:主体活动2008年9月19-21日,店头促销活动9月10日
至9月30日
2、地点:郑州国际会展中心广场
3、对象:所有购车意向群体
4、目标:A、全车型累计销售30台
B、A卡信息600个
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执行活动组织结构
时间
所属单位
姓名
联系方式
工作职责
备注
总
控
9月19日—
9月21日
一汽丰田河南
协力会
整体活动批准、协调、监控
4家丰田4S店
整体活动组织、实施配合
市场部经理
市场部经理
市场部经理
市场部经理
活动总执行、总协调
活动执行
活动执行
活动执行
现场布置、器具维护
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一汽·丰田9月车展促销内容
凡于9月1日-18日期间在一汽丰田各4S店建立A卡客户均可19-20日亲临车展
现场获得印有丰田标志的精美礼品一份
凡19-21日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份
凡在车展活动现场或各店订/购车的客户,均可获得2000元优惠。
车展结束后至9月底,意向客户到店参加试乘试驾活动。
注:店头悬挂秋季主题POP吊旗,X展架等用品,整个4S店装点以橙色为主的色彩点缀,比
如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品.(店头各店结合自身情况包装,不作统一要求)
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活动内容
9月19日—21日,在郑州国际会展中心广场举办“2008年秋季车展”我们为此次车展精心策划了展览形式,配合店头促销,力求完成3天销售30台,积累A卡信息600个的目标。
1、集中展示一汽丰田主打车型,展位设计稳重大气,彰显品牌厚重本色。
2、集中推介相关信息,性价比及基本特点。
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车展活动安排
1、展位采用特装绗架搭建,造型时尚现代,结构新颖,丰田标识醒目,在众多展位中脱颖而出;
2、邀请外籍模特作为车模小姐,为汽车增加炫目的元素;
3、威驰1台、卡罗拉2台(手、自)、皇冠1台、锐志1、花冠(备选),为主打品
牌参加展览;
5、安排10名工作人员现场派发DM单页;
6、活动现场设置摆放绿色植物,让来宾感受秋天的气息,和店头布置呼应统一;
7、现场对收集的A卡信息客户派发小礼品(鼠标垫)。
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车展活动内容分述
1、异国风情外籍车模
邀请2位外籍模特佳丽担当本次车模小姐,金发碧眼的外籍车模一定能成为车展上一道亮丽的风景线;
2、寻找丰田人
让观众寻找我们的DM单派发人员,使其拿到所派发的加盖“领取礼品”字样的宣传页,然后
可到展位旁边领取精美的鼠标垫一个。
3、我和丰田SHOW一个
凡是领取到加盖有“立拍照相”字样的宣传页的来宾可到展位现场,以丰田汽车为背景获取