四月份亳州片区工作总结及计划
前言:,木瓜直线下滑,妙计丸试点计划全面搁浅,整体销量比上月下滑28%左右,使部分市场部经理及片区有限更好的借口,令人略感欣慰的是:苁、金、三久、销量较上月有所上升………。
一、本月工作总结
1、专题:整体质量不能令人满意,特别是典型专题方面缺失严重,像涡阳属于片区的龙头市场也未能拍摄。
基础病例欠缺的市场有孙疃、王楼(后期进行了补拍),但剪辑不及时。
2、销量:从各产品来看,木瓜波动最大,下滑最严重,原因如下,四送一活动的取消,上月药店及经理的人为屯积,患者的优惠前多购积压等,最近一个星期以来,各市场开始反映情况有所好转,随着公司赠送钙片及一大批夏季潜在的销费群体,木瓜的销售会逐渐恢复正常……,由有媒体停播因素,苁蓉、三久光波、金珠未能实现翻一翻的既定目标。
3、人员:大部分市场都能如此按质落实到位,也有个别市场搪塞应付(如涡阳、王楼等)会后抽时间逐个核查,本月因为媒体停播的因素造成销售下滑,使原本压力就不小的市场更加艰难,建议公司对人员健全合格的市场予以补助……
4、成品:唯利是图的思想有所抬头,三久光波卖的火,于是就从媒体力度上,病例数量上,大力倾斜,忘了我们的根基所在,没有远见(如孙疃媒体播出问题)苁、木、胃的主打产品地位不能动摇……妙济丸在古城已拍出一个病例,反映疗效尚可……
5、思想:小台停了,专题可以少拍,甚至不拍了,销量下滑是理所当然的,工作又可以松一松了,是目前片区危机的根本所在,本月有部分市场在销量上有所保留,就是为下个月销量的继续下
滑,做好了充分的准备工作。
二、下月工作计划
1、专题:已经到了忍无可忍、不抓不可的地部了,本月计划抽出6—8天的时间,参与蒙、涡、鹿、郸、夏、虞市场的专题拍摄。以典型或一事一议专题为重点。
2、人员:在公司的支持下,对所属片区进一步施压,让部分市场弄虚作假的员工、不合格的员工要及时更换调整、补充,5月1日前落实。
3、产品主次问题:
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