新城市项目开拓流程
一首先了解新城市的基本资料
区位、配套设施、行情、政策支持、发展情况、人口、人均GDP、经济增长指数等(具体所需参见“新项目开展规划设计的申请报告”)
我们恒大的工作方法一般是走上层路线,与转让方、当地政府或者投融资机构联系(其中投融资机构牵扯到每年的招商引资的任务指标,与其接触可能会节省时间并获得优惠),认识各口的政策、土地和规划方面的人,针对某一项目,了解一下指标,看看能不能做出我们恒大的效果,即人工湖加一圈楼
二签订协议
通过集团与当地政府签订《框架协议》(下面附有参考),针对项目济南公司与政府签订《开发协议》稳健拿地,不通过举牌的方式,先行垫付一块土地熟化的费用,以增强合作。
四启动
将前期获得的地形图电子版、控制规划、路网、标高等发给总工室,一定要做切合实际的规划策划方案。将此报土地管理部门,由其报规划局,出具规划红线和控制指标。
土地评估:与土地局或者熟化人委托的评估单位接触,将评估价格降到最低。土地评估完毕会上三次会,综合确定土地价格。然后进入土地招拍挂,在招拍挂之前,我们可以交上定金。
五盯牌(20+3天)
目的是不让举牌现象出现,确定我们是唯一竞拍人,以底价成交。
方法主要有
与政府签协议的才能竞拍此地
提高一点地块的保证金,这样能抵制一部分实力不大的企业
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