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2004年吉林敖东延边药业市场计划 PPT幻灯片.ppt

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2004年吉林敖东延边药业市场计划_PPT幻灯片2004年吉林敖东延边药业市场计划
市场部
2004年2月
1
市场计划内容
第一部分:2004年销售目标设定
第二部分:市场推广策略
第三部分:市场推广费用
第四部分:计划执行与控制
2
第一部分: 2004年销售目标设定

3

OTC市场:
北京、上海、河北天津山东、安徽江西、湖北湖南、广东广西、吉林、辽宁、黑龙江、山西、陕西、云南贵州四川
Rx市场:
石家庄、太原、合肥
其余各省会城市进行市场加密
4

全年投入产出持平
完成全年销售指标
血府逐瘀口服液超过1亿元
专业队伍纯销100万盒
5

全年任务总额为:
OTC全年任务:
Rx3市任务:1743万(3000万)
6
第二部分:市场推广策略

7

普通渠道价格
不设总代理,由公司直接向地市级商业供货
统一82扣开票, 82扣--77扣之间为货物返利
平价药店、快批、药市
9

:召开订货会,按购药数
量不等配发不同种类或价值的礼品
:有弓形展架、条幅、海
报、单页、样品盒等物料
10

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