关于戴尔电脑的网络营销策划.docx

关于戴尔电脑的网络营销策划
————网络营销的深层认识
第一组
2012/6/19
小组成员及其分工
组长:杨诚
组员:赵浩、高振、吕勇
方案及ppt构思:杨诚
策划资料的整理:赵浩
Word制作处理:高振
宣传策划制作:吕勇
目录
关于戴尔电脑的网络营销 4
一、公司目标 4
二、行业背景分析 4
4
4
三、SWOT问题分析 5
1、优势 5
2、劣势 5
3、威胁 6
四、营销推广方案 7
五、预算 7
六、总结 8
关于戴尔电脑的网络营销
一、公司目标
我们想要达到的目标是为企业服务树立黄金标准,即使在发生故障或台风、地震等自然灾害的紧急情况下,戴尔企业服务指挥中心强大的运作效率也将最大限度地帮助企业缩短宕机时间,节省成本,进而获得最大化的投资回报。
二、行业背景分析

众所周知,在这科技迅速发展,网络当道的时代。所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品,这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。联想,戴尔和索尼还有华硕等等,都想在中国的市场上获得利益。戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一,并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额,销量排名第三,戴尔公司主要采用的“一步到位”“直接模式”,是指消除中间商,根据客户的需要来生产电脑,与客户沟通,并把商品直接售给顾客,直接与供应商交易,去除零售商的利润剥削,将钱回馈给消费者,以此来广拉客缘,扩大规模,这样就使得戴尔的成本降低,利润提高。这样给予顾客更高端的技术需求。由于戴尔电脑采用直销模式,这样就会大大的提高了广告的宣传费用,使得产品更有影响力。

戴尔电脑采用直接与客户沟通的方式,按照客户的要求生产电脑,以这种独特的方式去出售电脑,这样就会产品的多样化和产品的灵活性,这样就会吸引大量的顾客
来购买电脑,再加上计算机技术的不断的发展,这使得戴尔的系统等方面都不断地提高,戴尔的包装时尚,各式各样的颜色,深受年轻人的喜爱。
三、SWOT问题分析
1、优势:
。一般的厂家,是在产品制造出来之后,由顾客去挑选一款适合自己的,再购买。戴尔不一样,是由顾客先挑选一款适合自己的,然后再制造。
,这样方便了顾客的购买节省了时间。
,最少一年的保修。
2、劣势:

采用直销的模式,使得购买的人减少。
机会:
1)个人电脑产业的前长前景依然诱人。在今后的几年中可以预期高终端个人电脑有15%的收入增长率、产业有12%的综合增长率;
(2)尖端技术、网络作业、顾客服务与支持以及成本是企业计算机系统购置的基本决定因素;
(3)欧洲和亚洲等市场尚未饱和;
(4)应用于企业的成长最快的部分将是其尖端系统。
(5)戴尔的企业文化以业绩为导向并强调顾客满意;
(6)相对于大多数制造厂家提供一般的系统,戴尔却提供高绩效、低成本的产品
和尖端系统;
(7)戴尔被认为是在顾客满意、售后服务方面的行业领袖之一;
(8)戴尔与施乐公司签订了为戴尔的个人电脑实施现场服务的合同;
(9)戴尔与美国康柏公司签订了专卖合同。根据此合同,戴尔的所有产品都将通过美国康