杨宗勇-优势谈判高效成交.ppt

优势谈判与高效成交之三点爆破技术
杨宗勇原创主讲
杨宗勇教练简介
北京智源时代企业管理集团公司副总裁.
。
国家创新人才模式课题组研究员.
国资委职业经理研究中心培训师.
赢销中讲师。
,,风险投资咨询、营销战略策划以及投资理财策略分析指导。十余年市场实战,绩效卓著,被誉为行销超级战将,,,独创《潜龙飞天》中小企业零风险营销实战教练系统。多年来培训足迹遍布全国,为数百家大小企业咨询教练,直接受训人数超12万人次。他踏实严谨的治学作风。百战百胜的创富实战经验,辉煌的操盘业绩。深入浅出的表达效果,颠覆传统的研究理论,其幽默,风趣,、让众多参训者受用终身。所到之处反响强烈,为其疯狂。
没有交易就没有收益,没有成交就没有成功。
成交的价值
现代营销之父-
直复营销泰斗-.
行销策略大师-.
第一课题
业绩是如何倍增的?
黄金法则
业绩是如何倍增的.
简单公式:
团队业绩=团队人数(数量)x人均产能(能力)
个人业绩=客户数 x 客户单次交易金额x交易次数.
例如:如何让业绩提升50%
让老客户的回头率增加10%,这应该是不难办到的事情;
把新客户的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
客户购买我们产品的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
使客户购买频率提高10%,这应该是不难办到的事情;
提高效率的前提下增加销售人员10%,这也是不难办到的事情。
如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情,销售就能提高50%!
但是实际操作如何做到?
销售循环图
抓潜
追销
潜在
客户资源
成交
终身
价值客户
第二课题:
抓潜技术
如何迅速积累准客户?
压力心结动力源
营销员第一个要处理的拒绝…?
沙漠之罪