B2B公司未来10年Vision 与战略【实用资料】.ppt

B2B公司未来10年Vision与战略
B2B参谋部贾炯2009-8-7
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过去10年B2B的历程与困惑
核心价值是帮助中小企业营销
核心功能是商机的匹配
核心的收费模式是会员费制
核心的销售模式是直销
满足客户营销需求是我们使命的全部吗?
我们的平台是市场经济吗?
我们给客户的价值够透明吗?每个客户的收益是平等的吗?
我们的模式永远要依托“血肉长城”吗?
我们的使命
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未来10年B2B公司的使命与愿景
1999
2009
2019
让天下(Global,全球)做生意最困难人群(小企业)的生意变得不再难做
小企业难在哪里?
我们的愿景
通过小企业IT化,解决小企业的采购、销售、管理和融资问题,全面提升全球小企业的竞争力,完成产业升级
人才难
管理难
订单难
生存难
成长难
发展难
融资难
B2B公司未来10年愿景实现战略
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创建电子商务CBBS模式——最终将推动后工业化时代的经济,形成以大规模定制、柔性化生产、个性化营销和社会化物流为特点的新商业文明
打造以消费者为龙头的新产业链,促进小企业升级转型——以消费者(C)驱动,帮助小企业(B)跟随消费者变化而实现柔性化生产、个性化定制,接入各种配套的服务,建立电子商务的市场经济机制
打通CBBS各环节数据,通过数据化运营,为产业链中各环节客户提供精准的、深度的数据服务
C
B
B
S
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C2B环节
打通C2B的数据,以消费者(C)驱动,帮助小企业(B)跟随消费者变化而实现柔性化生产、个性化定制
50%的淘宝交易额和20%-30%的海外网上零售总额由B2B平台来提供货源,则B2B公司 10年后将为全球网上零售提供至少1-2万亿人民币的货源
B2B环节
不再以供应商的销售导向为驱动,而以采购行为驱动
从过去10年的面向供应商创造营销价值,发展到未来10年为采购商创造全新的采购体验:合适的时机,推荐合适供应商生产的合适产品,真正为小企业(采购商和供应商)解决订单难问题
B2S环节——着力为中国的小企业解决管理难和融资难,实现从”meet at Alibaba”到“work at Alibaba”的美好愿景
提供IT外包服务, 包括提供软件、硬件、维护、互联网基础服务等
提供电子商务的人才培训服务,促进电子商务人才的创业、就业和再就业
打造小企业融资平台,让100万小企业通过阿里平台解决融资问题
聚集小企业,接入大服务提供商的服务
B2B公司未来10年愿景实现途径
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打通C2B的数据,以消费者(C)驱动小企业(B)
10年后将为全球网上零售提供几万亿人民币的货源
以采购行为驱动,创造全新采购体验
让小企业更智能化采购、更精准的营销
通过IT外包服务、电子商务的人才培养服务、小企业融资平台等贸易服务,着力为中国的小企业解决管理难和融资难
B2B公司未来10年愿景实现战略
C
B
B
S
从「meet at Alibaba」到「work at Alibaba」
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未来10年Vision实现的关键
Vision
实现的关键
数据化
运营
客户价值
经济学
规律
大阿里巴巴战略下的新架构
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B2B公司
CCBU
把技术、产品、搜索引擎、P4P平台、销售、服务、市场营销进行整合,围绕诚信通打造会员价值。批发交易平台将成为打通和淘宝卖家C2B环节的关键途径,B2B环节提供以“效果”为主的客户价值
ICBU
事业部制使网站、技术、产品、销售、服务能够更好地协同,更好地支持中台上解决台为切入口,逐步打通台
ITBU
致力于实现中小企业IT化的事业部,通过自建,投资,合作三种形式,全面地解决小企业在IT硬件、软件、互联网基础服务和IT维护方面碰到的困难,覆盖千万级的用户群
阿里学院
致力于小企业电子商务和管理人才的培养,解决小企业在管理过程中碰到的人才的瓶颈问题
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战略会议及预算时间表
3年战略规划及2010年Biz Plan时间表
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3年战略规划及2010年Biz plan
Owner
工作周
时间段
B2B未来3年战略规划及2010年Biz plan Kick off
David
1d
8月7日
各BU讨论制定3年战略规划(RoadMap)及2010年Biz plan(含KPI)注1
BU Head

8月8日-9月12日
B2B管理层审阅各BU3年战略规划及2010年Biz plan
David
2-3d
9月14日-9月18日
汇总B2B 3年战略划和2010年Biz plan
参谋部
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