B2B公司未来10年Vision与战略.ppt

B2B公司未来10年Vision与战略B2B参谋部贾炯2009-8-7*过去10年B2B的历程与困惑核心价值是帮助中小企业营销核心功能是商机的匹配核心的收费模式是会员费制核心的销售模式是直销满足客户营销需求是我们使命的全部吗?我们的平台是市场经济吗?我们给客户的价值够透明吗?每个客户的收益是平等的吗?我们的模式永远要依托“血肉长城”吗?*未来10年B2B公司的使命与愿景199920092019让天下(Global,全球)做生意最困难人群(小企业)的生意变得不再难做小企业难在哪里?我们的愿景通过小企业IT化,解决小企业的采购、销售、管理和融资问题,全面提升全球小企业的竞争力,完成产业升级人才难管理难订单难融资难B2B公司未来10年愿景实现战略*创建电子商务CBBS模式——最终将推动后工业化时代的经济,形成以大规模定制、柔性化生产、个性化营销和社会化物流为特点的新商业文明打造以消费者为龙头的新产业链,促进小企业升级转型——以消费者(C)驱动,帮助小企业(B)跟随消费者变化而实现柔性化生产、个性化定制,接入各种配套的服务,建立电子商务的市场经济机制打通CBBS各环节数据,通过数据化运营,为产业链中各环节客户提供精准的、深度的数据服务*C2B环节打通C2B的数据,以消费者(C)驱动,帮助小企业(B)跟随消费者变化而实现柔性化生产、个性化定制50%的淘宝交易额和20%-30%的海外网上零售总额由B2B平台来提供货源,则B2B公司10年后将为全球网上零售提供至少1-2万亿人民币的货源B2B环节不再以供应商的销售导向为驱动,而以采购行为驱动从过去10年的面向供应商创造营销价值,发展到未来10年为采购商创造全新的采购体验:合适的时机,推荐合适供应商生产的合适产品,真正为小企业(采购商和供应商)解决订单难问题B2S环节——着力为中国的小企业解决管理难和融资难,实现从”meetatAlibaba” 到“workatAlibaba”的美好愿景提供IT外包服务,包括提供软件、硬件、维护、互联网基础服务等提供电子商务的人才培训服务,促进电子商务人才的创业、就业和再就业打造小企业融资平台,让100万小企业通过阿里平台解决融资问题聚集小企业,接入大服务提供商的服务B2B公司未来10年愿景实现途径*打通C2B的数据,以消费者(C)驱动小企业(B)10年后将为全球网上零售提供几万亿人民币的货源以采购行为驱动,创造全新采购体验让小企业更智能化采购、更精准的营销通过IT外包服务、电子商务的人才培养服务、小企业融资平台等贸易服务,着力为中国的小企业解决管理难和融资难B2B公司未来10年愿景实现战略*未来10年Vision实现的关键大阿里巴巴战略下的新架构*B2B公司*战略会议及预算时间表3年战略规划及2010年BizPlan时间表*3年战略规划及2010年BizplanOwner工作周时间段B2B未来3年战略规划及2010年BizplanKickoffDavid1d8月7日各BU讨论制定3年战略规划(RoadMap)及2010年Bizplan(含KPI)-9月12日B2B管理层审阅各BU3年战略规划及2010年BizplanDavid2-3d9月14日-9月18日汇总B2B3年战略划和2010年Bizplan参谋部1w9月21日-9月23日向集团汇报B2B3年战略规划和2010年BizplanDavid1d9月24日修改并定稿B2B3年战略规划和2010年BizplanBUHead1w9月24-9月28日注1:8月最后一周请各BUHead将3年规划与2010年经营计划的阶段性讨论进展,1对1的方式向David汇报一下,具体时间另行通知。