沙河项目
营销推广执行方案建议
提交单位:xx机构
完成时间:2007年4月11日
前言
本建议方案基础资料主要参照:
①项目开发意向
②与开发公司的沟通成果
③区域市场考察(包括经济、消费、投资、媒体等方面)
④区域内相关专业市场考察
⑤区域外相关/类比专业市场研究(包括网络资料)
⑥业内人士/官方深入访谈等
本建议方案主要涵盖市场分析、项目分析、推广策略、案名设计、标志设计、推广费用预算等内容,作为项目全程营销推广的参照,进一步沟通、调整、细化之后可作为具体执行方案。
目录
第一部分、宏观市场分析………………………………………………4
第二部分、微观市场分析………………………………………………6
第三部分、项目SWOT建构……………………………………………9
第四部分、品牌统领下的综合推广……………………………………10
第五部分、案名及标志设计建议………………………………………18
第六部分、规划优化建议………………………………………………18
第七部分、全程推广阶段费用预算……………………………………19
第八部分、需甲方支持和协助解决事项………………………………19
第九部分、结语…………………………………………………………20
附件一:沙河市广告制作公司一览
附件二:沙河市广告制作价目参考
第一部分、宏观市场分析
一、标准件行业发展现状及态势
1、行业发展态势日益明朗
专业调研和官方数据表明,专业标准件行业整体发展态势良好,随着改革开放的深入和市场经济的蓬勃发展,标准件市场发展态势主要体现为以下几个方面:
标准件市场行业化
标准件总体向“高强度”发展
标准件市场生产和流通环节实现高利润主要集中在南方
非标准件产品趋于末路
江浙标准件产业北移、台资标准件内迁
中国加入WTO以及大陆良好的投资环境,必将会吸引更多的外商投资,给行业带来蓬勃发展的良机。
2、行业发展机遇与威胁并存
随着经济一体化步伐的加快,市场上机遇与威胁并存,竞争给市场带来巨大商机的同时,也带来了前所未有的压力,主要体现在以下几个方面:
国民经济持续高速发展,给行业进一步发展奠定了坚实的经济基础
国内市场国际化,市场竞争进一步加剧
产业的集群化竞争优势明显,市场格局明朗化,给企业提供了新的商机
中国加入WTO,世界上的先进产品、需求信息和技术管理引入中国,推动了我国标准件行业质的飞跃,行业开始走上专业化生产和运作
二、区域市场现状
本案位于邢台沙河和邯郸永年交界,处于“沙河经济圈”和“永年专业市场组团”的重点博弈地带,我们重点调研了相关专业市场:
1、永年县标准件市场(老市场)
永年县标准件市场为规模化的标准件集散地,自有客户以及营销网络根深蒂固。市场位于永年县城北部标准件产业工业区内,紧邻107国道,八十年代后期初具规模。市场年吞吐量120万吨,销售收入约62亿元,从业人员5,000余人,日客流量20,000多人次。该市场以品种全、价格低、服务好为主打吸引客户,曾获“河北省生产资料十大市场”、“河北省百强市场”等称号。
调研结论:目前该市场经营状况良好,但门店的有效供给有待进一步扩大和提高。
市场现有容量已经不能满足广大经营者的需求:部分商户面临无铺可租、无铺可买的境地,而市场的管理问题也日益明显,管理混乱,管理和服务不到位。
日益增长的管理成本也增加了经营户的资金和经营压力:调查了解,商户的各种税费、物流成本较高(地方势力),造成商户的不满情绪。
2、新市场
中国永年标准件城2002年底动工建设,2004年10月开始试运营。,占地180亩,总建筑面积80,000多平方米,主要包括交易门市、物流中心等设施。其中交易门市是两层建筑,建筑面积54,000多平方米,可进驻500多户。市场经营范围主要包括标准件、小五金、配货运输、餐饮住宿等。
调研结论:新市场在经营效益上与老市场相比存在较大差距,整体规划和基础设施建设略优于老市场,由于与老市场所经营的产品同质化现象严重,没有形成自己强有力的核心竞争优势。多数经营户对新市场反应并不强烈,但有相当数量的商户和投资户有“抢位”思想(先占上一个位置再说),另外大量商户受到“老市场低满意度”的心理驱使,因此门市销售良好(目前售罄)。
3、十里长廊(市场长廊)
新老市场中间道路向东延伸形成一个长达数里的市场长廊,受新老市场的辐射和带动,发展迅速,也是永年县政府重点建设项目之一(县政府明确表示,重点搞好标准件十里长廊的开发建设,使之成为县域经济重要的“经济隆起带”)。
调研结论:市场长廊占据交通便利优势(大小车辆可直达门市,这也是老市场的致命弊端之一),加上政府的大力扶持,发展前景看好。产品杂乱且档次
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