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太平人寿保险PPT培训 TOP2000制胜秘笈++三个本子-董元元.ppt

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文档列表 文档介绍

制胜秘笈三个本子
董元元
加入寿险业前从事财会工作
2002年进入行业

2005年、2006年总公司高峰会会员
2005年、2006年美国MDRT会员

2007年2月系统月度十杰
连续32个月每月4件,系统排名第二
连续35周每周一件
董元元
,连续32个月每月4件的成功秘笈:
持续3年随身携带3个本子
三个本子,致胜法宝
月度计划与总结本
工作日志本
客户档案本
三个本子,是对个人行销生涯的记录
好记性不如烂笔头
没有记录,就没有发生
一、月度计划与总结本
二、工作日志本
随时记录每一次销售活动的细节
睡前总结当日计划执行情况,完善记录,制订第二天计划
每周末做周总结和下周计划,目标大于方法
三、客户档案本
准客户资料本
客户简易资料本
客户详细资料本(电脑)
保持A类准客户30位,潜在客户1000

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