小丽花鲜奶推广方案.doc

产品及企业简介
产品简介
小丽花牛奶属于纯天然的低温奶。和市场上其它产品的不同之处在于小丽花不含防腐剂,新鲜度较高,所以它保留了更多纯牛奶的原有成分,含有更高的营养价值而且口感更好。包头懋菲蒙奶业公司生产的“小丽花”消毒牛奶,2000年被自治区评为名牌产品。“小丽花”消毒纯牛奶、甜牛奶、乳酸奶等五个产品被国家绿色产品发展中心认定为纯天然绿色食品。不过因小丽花属于低温牛奶,所以一般储存时间短,保质期只有2天左右。
公司简介
包头懋菲蒙奶业股份有限公司,是于1999年2月,以包头市奶业公司(前身为包头市黄河乳牛场)为主发起人,联合包头市郊区富民养殖有限公司、旭日干(中国工程院院士、内蒙古大学教授)等五家组建的股份有限公司。
,现有耕地4万亩,草场4600亩,现有奶牛场、种植场、冷饮厂、牛奶消毒站、乳品厂等26个二级企业,拥有职工2607人。奶牛存栏4700头,年产青饲料2000万公斤,青干草饲料2000万公斤,青干草105万公斤,形成了年产鲜奶2万吨,奶粉、奶茶粉550吨,冷饮3000万支的综合生产能力。公司自1995年以来连续六年被包头市消费者协会评为质量信得过单位。1998年,公司小丽花消毒鲜牛奶等五个产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。2000年9月,公司生产的小丽花消毒牛奶被确认为自治区名牌产品。2001年2月,公司消毒鲜牛奶、乳酸奶、灭菌奶的生产和服务通过国际ISO9002和英国NQA质量体系双认证。公司近年来多次被自治区及包头市评为先进企业、模范单位,是自治区农业分行的AA级授信企业。
2. 策划目的
小丽花牛奶是一个包头市的地方性品牌,但它面临的却是全国性的竞争,因为它的对手不仅是包头当地的产品与品牌,更有全国知名的实力强大的伊利与蒙牛。
伊利、蒙牛作为中均达到二十世纪九十年代,主要设备绝大部分从。检测检验设备较为先进,配备齐全,先进的技术装备,有效地保证了乳品的良好质量。
而伊利和蒙牛的产品凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各省市自治区,深受广大消费者的青睐和推崇。其强大的竞争力不言而喻,所以无论从哪方面来说,小丽花都无法与其比拟。
就包头本土而言,还有像骑士、曲迷这样日渐崛起的乳品企业与其争夺这块包头市场,都属于本土的乳品企业且整体实力与小丽花也相差无几,所以小丽花如何面对这巨大的市场竞争压力,如何应对这些有力的竞争对手,如何做到与众不同对小丽花日后的发展至关重要。
所以随着市场行情发生的变化,小丽花要想发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
3. 市场环境分析

市场现况
乳品行业是内蒙古自治区传统的优势产业,在全国同行业中占有十分重要的地位。2008年,全区牛奶产量120万吨,占全国的9%,现有乳品加工企业109家,其中规模以上乳品加工企业26家,大中型企业6家,年加工鲜奶能力78万吨,,总体技术装备达到。,%,%:,%,%;,%,%;,%,%。

近年来,随着市场竞争的加剧,内蒙古自治区乳品行业的生产要素逐步向优势企业集聚,伊利集团、蒙牛乳业股份公司、包头市奶业公司三家企业的乳品产量占全区乳品产量的90%以上。伊利集团、蒙牛公司均实现了跨省区兼并、重组。伊利集团投资1亿元的全国最大的配方奶粉生产线正在黑龙江省的杜尔布特地区开工建设,日处理鲜奶300~500吨:年产酸奶5万吨的全国最现代化的酸牛奶厂正在北京市密云县建立,为提升我区乳制品的市场占有率和市场竞争力打下了良好基础。伊利、蒙牛两家公司与3万多农产结伴发展奶业,带领15万农民发家致富,为地区经济发展做出了突出贡献
乳品工业是个古老而最具活力的行业。奶类食品是一种“最接近完善的食品”,具有人体所需的各种营养物质,是人类改善营养、增强体质不可缺少的最佳食品,目前全世界人均鲜奶占有量达到100公斤以上,超过了任何一种食品和饮料。正因为如此,世界各国都对乳及乳制品加工业高度重视。
近年来,随着我的大幅度提高,人们对食品的营养、卫生、风味都提出了更高的要求,乳类的消费增加很快。一方面,对乳的需求数量快速增加,另一方面,对乳的质量要求越来越高,大力发展乳业成为我国国民经济发展的一个重要战略目标。