康泓台球俱乐部网络营销策划案.doc

康泓台球俱乐部网络营销策划案

营销概要
1、营销目标:提高知名度、聚集人气、吸引消费
2、营销方式:网络营销
3、目标对象:周边人群、指定性客户
经营现状
1、地理位置:南京市栖霞区经五路壹城西区54幢四楼(悍马销售楼上)
客服热线:025-85381303
2、价格
3、上座率
周一至周五:
上午基本上没有顾客,下午上座率不到20%。晚场上座率80%左右。
周六、周日:
上午顾客很少,下午上座率50%,晚上上座率高。
营销分析
1、有利因素:(1)价格便宜
(2)环境良好
(3)全新的硬件设施且很完善
(4)附近有足够的停车位,交通便利
不利因素:(1)地理位置偏僻,离市中心较远,人流量不足。
(2)知名度低,无法吸引远距离的客户前来消费。
(3)下午工作时间,有时间来消费的顾客较少。

网络营销方式
1、西祠胡同台球联盟讨论版、豆瓣发帖
独特的吸引点(美女、高手、价格、环境)
照片加文字,营造出浓烈的氛围,吸引顾客。
团购网站推广(拉手、窝窝、大众点评网)
用团购优惠的方法扩大知名度,吸引客户。低价打折。
微博互动(新郎微博、腾讯微博)
添加关注并转发达到一定数量的顾客可以免费得到赠卷。
营销措施
主题:以俱乐部内在的文化氛围吸引并留下消费者
营销方式:

1、在俱乐部内开辟专门设置一块“会员墙”,提供给前来消费的会员留言, 写下心情和感受以及对俱乐部的建议等等。
举办各类台球活动,吸引业余高手前来参赛,带动其身边的桌球爱好者前来消费,扩大俱乐部的知名度。
3、与业余桌球高手合作开办桌球培训班,招收有桌球喜欢且无人指导的人进行学习,收取一定费用。
为会员提供会员柜,可以存放会员的私人用品,并贴上贵宾的姓名,给会员一个很有身份的感觉。
5、建立一个高级QQ群,邀请会员加入,加强会员之间交流,提高忠诚度。
在每个月的当中一天设立会员日,为他们提供一些免费的服务,比如自带球杆的可以免费保养等。
7、在会员生日的时候送给会员一份温馨的小礼物。
不定期组织会员聚会,不仅仅是打球,也为会员交友交流提供了一个平台。