万科重庆鼎和重庆缇香郡定价报告.ppt

[万科·缇香郡]
定价报告
重庆鼎合
报告目的
在保证销售率的基础上,力争更高的销售目标。
万科缇香郡——产品概况
Block1
层高(米)
3
层数(层)
7~9+1
标准层建筑面积(M2)

标准层建筑面积计算值(M2)

总建筑面积(M2)

总建筑面积计算值(M2)

备注
7F户型:65户,;9+1F:54户,
万科缇香郡——四大维度决定组团均价
推算组团间最大价差为500元/平方米
(一组团南北楼标准层的毛坯价差约为1000元/平方米,二组团的南北楼价值与一组团的南楼近似,故二组团与一组团整体均价价差应是一组团南北楼的整体均价,即500元)
则全盘均价为8923元/平方米
1组团均价为8720元/平方米
由于1、2组团开放时间较近
3、4、组团开放时间暂不确定
此次价格制定暂不涉及涨幅
Block1
最大价差
500
组团
因素
综合系数
预计楼宇价格
朝向
景观
安静度
户型
0%
45%
45%
10%
100%
1组团


-
-
-
-
-
-
-
8720
2组团









9220
3组团


-
-
-
-
-
-
-
8837
4组团


-
-
-
-
-
-
-
8837
5组团









8988
万科缇香郡标准平面图
>>>客户描摹
年龄段主要在30-50岁
家庭结构主要为三口之家或三代同住
主要居住、工作区域均为三北区
所在行业主要为公务员、事业单位、银行、大型国企
部分已是万科老业主
绝大部分为多次置业
青睐万科品牌
万科缇香郡定价——客户意向情况
>>>前期客户梳理
万科缇香郡定价——客户意向情况
A筹119个;B筹269个。
总计认筹量388个。
A筹可装户84套;其余35个撞户型。
B筹可转化148个。
万科缇香郡定价——单位分布
楼层
供应量
比例
顶跃
6
%
标准层
87
%
二跃三
7
%
底跃
19
%
万科缇香郡定价——四大纬度
维度
龙湖江与城
金科十年城
万科缇香郡
朝向
20%
25%
15%
景观
40%
25%
20%
安静度
20%
20%
30%
户型
20%
30%
35%
对于项目而言,朝向虽直接影响视觉环境,但相对影响偏小,比例为15%;
项目产品景观效果也直接影响客户选房,总体景观比重关系应该占到20%;
由于本项目户型丰富,选择余地大,是项目卖点之一,故占到35%
因项目紧邻市政道路,客户对安静程度关注性较高,因此安静度比重占到30%。
万科缇香郡定价——朝向纬度
朝向维度:15%
朝向
南北朝向厅朝南
南北朝向厅朝北
东西朝向厅朝东
东西朝向厅朝西
等级
系数


0
-
1
2
3
4
1
2
3
4
雪松路
1
1
1
1
2
2
2
2
3
3
4
4