企业营销策划课件.doc

江西师大商学院迟英庆
企业营销策划
对于职业经理人或职业策划人
策划始于目标,而非灵感
策划是过程,而非激情
现代企业家必须善于策划
营销策划课程
课程目的
企业营销策划
营销——策划人与经营者沟通最广泛的平台
营销策划课程
课程目的
企业营销策划
认识和掌握市场及企业界通用的营销策划理念和分析方法;同时学习如何动手撰写营销策划书。
营销策划课程
主要内容
企业营销策划
关于营销的通用知识及理念
营销策划的目的任务及步骤
营销策划的决策点(定位)分解
企业营销管理
营销策划书的撰写
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识及理念
营销策划的目的任务及步骤
营销策划的决策点(定位)分解
企业营销管理
营销策划书的撰写
营销策划课程
营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
这就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销不是以精明的方式去兜售自己的产品,而是一门创造真正客户价值的科学。
客户价值
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销的转变
——环境的转变
——生产重心要素的转变
——商品开发方向的转变
——分销渠道的转变
——市场定价导向的转变
——促销基点的转变
——观念的转变
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
目标
满足潜在消费者需求
创造消费者需求
营销策划课程
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
4P?S
环境
营销者
市场
顾客
竞争者
管理
STP
“赋值”
相互影响
调查
调整
反馈
思维
企业营销策划
理
念
整合营销传播 IMC
数据库营销
一对一营销
体验式营销
· · ·关系营销· · ·服务营销
营销策划课程
知识创新的革命
人本性需求
产业先见:创新产业
现代战略
电子化、数字化的三、四次革命
顾客需求
社会需求
即定产业选择优势产业的战略
新古典战略
蒸汽机、大机器生产第一、二次革命
生产、产品、推销
在即定产业和市场中争夺的战略
古典战略
市场环境
观念
特征
战略类型
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
理念
整合营销传播 IMC
数据库营销
一对一营销
体验式营销
· · ·关系营销· · ·服务营销
营销策划课程
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
工具
1、STP分析
2、“赋值”分析
3、WSOT分析
4、矩阵分析
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
工具
WT战略
ST战略
威胁—T
WO战略
SO战略
机会—O
劣势—W
优势—S
SWOT
企业营销策划
工具
高
高
低
低
市场增长率
市场占有率
明星
问题
现金牛
瘦狗
营销策划课程
企业营销策划
方法
营销策划课程
营销策划
“母环”
策划
母环
营销策划课程
关于营销的通用知识和理念
企业营销策划
营销策划的母环原则
体现四个意志
忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、企业管理策划的决策。
营销策划课程
企业营销策划
营销策划的母环原则
全面实现企业增值
追求进一步细化和完善各个决策点(母环分解)。
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
定位
1、产品/市场定位
2、价格定位
3、渠道定位
4、促销定位
营销策划课程
5、品牌定位
6、CIS定位
7、广告定位
8、公关定位
企业营销策划
解决方案
4PS
产品
价格
渠道
促销
4CS
顾客
成本
便利
沟通
4RS
关联
反应
关系
回报
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
体验
沟通: 广告/公关活动
视觉与口头识别: VIS/口碑
产品呈现: 设计与陈列,生动化
共同建立品牌: 借势策划热点
空间环境: 终端环境营造产品体验中心
电子媒体与网站: 企业网站互动数码生活
人员: 沃尔玛的“八颗牙齿”
营销策划课程
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
产品
满足人各种需求的物质、服务、知识
内涵外延、生命周期、竞争价格导向
核心产品、形式产品、附加产品
产品线——长度、宽度、深度
品牌——名称、符号、联想、故事