JCPenny营销案例
圣诞节是西方传统节日。在西方人眼中这是一个非常重要的节日,亲朋好友之间相互赠送礼物,互祝幸福。
Merry Christmas
当然这个节日也成为了商家竞争大战的好时机。各种花样手段层出不穷。
Sale 30%
Sale 60%
Sale 50%
但是最终JCPenney商店个性化的二维码礼品最终在这场竞赛中获胜。
JCPenney
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从任意一家JCPenney购买的礼物,都可以获得一个“圣诞标签”(Santa Tage)以及相应的二维码。
圣诞标签(Santa Tage)
扫描该二维码后,就可以听到提前预留的语音留言。
语音消息留言
赠予人可以为接收人录制一段个性化的语音信息,然后赠予人把该标签像礼品卡一样塞在包装上。
亲,可以预留语音给你的朋友听哦
Friends,I hope you……
Jcpenny在收获骄人的销售额的同时,也获得了人们的口碑。
My friend is so good.
I’m so happy.
JCPenney
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@孔晓艺
感悟:
人们在购买物品时购买的不仅是这个物品的本身,有的时候也是更注重于这个物品所能够带来的附属事物,比如说愉悦感、幸福感。
在产品质量相当的情况下,如果不能够在价格上具有更多的优势。就应该在别的方面有所特长之处。且个人认为单纯的降低价格,并不是上上之选。
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