房地产营销渠道战略研究的论文.pdf

重庆大学硕士学位论文中文摘要

摘要

房地产营销渠道是以房地产开发企业为核心的,为实现企业营销目标,受企
业管理调控的相关性组织所构成的系统。
渠道作为实现房地产产品最终价值的通路,极大地影响着房地产营销的效率。
营销渠道逐渐成为房地产企业获取持续竞争优势的稀缺性资源。随着房地产市场
从“卖方市场”向“买方市场”转变,市场呼吁房地产企业更加精细、规范、高效的运
作,将营销渠道的管理从战术层面提升到战略层面。
本文结合中国房地产市场的特殊性,提出较为完整的房地产营销渠道战略构
建体系,论文完成的主要工作有:
,分析了营销渠道战
略在营销组合以及企业战略中的地位。
。
:首先,提出了渠道设
计的流程,房地产企业应在营销渠道战略的指导下进行渠道结构设计,并论证了
三种新型营销渠道模式在房地产行业的可行性。其次,渠道成员作为渠道战略实
施的主体,应当进行科学的选择;再次,从战略层面探讨,如何将企业的营销资
源在各个战略业务单位之间进行合理的分配,从而达到使有限的资源产生最大的
经济效益。使用了以需求函数为基础的资源配置方法,通过案例论证了配置方法
的合理性与可行性。
AHP 法构建了房地产多渠道营销评价指标体系,使用了主成份分析法选
择最优渠道并确定影响渠道建设的关键因素。通过实例验证了指标的科学性与评
价方法的可行性,为房地产开发企业选择营销渠道及管理决策提供了量化依据。
,提出了不足并对进一步研究进行展望。

关键词:房地产,营销渠道,战略管理,评价体系




I
重庆大学硕士学位论文英文摘要

ABSTRACT

Real estate marketing channel is a system control by real estate Development
Company, the system constituted by anizations for marketing objectives.
As the realization of the final value of real estate, channel affects the efficiency of
the real estate marketing greatly. Marketing channels e scare resources for the
Real pany to get petitive advantage. With the real estate
market from the “seller’s market " to "buyer's market" , the real pany must be
more sophisticated, standardized, and efficient operation of the management of the
marketing channel from the tactical level to the strategic level.
The paper consider the particularity of the real estate market in China, put forward
real estate marketing channel strategy system, the paper do the follow work:
1. Firstly, solving the two basic decision-making in marketing channel strategy
system, analyze the important position of the marketing channels in the marketing
strategy and corporate strategy.
2. Put forward the process to formulate real estate marketing channel strategy and
analyze its influencing factors.
3. Expound three main issues to implement Marketing channel strategy.