房地产营销渠道策略研究.doc

房地产营销渠道策略研究.doc房地产营销渠道策略研究摘要众所周知,房地产是一个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业,随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,房地产行业买方市场的形成,客观上使房地产市场营销的地位H益彰显,然血房地产营销仍处于初级阶段,很多经营理念却跟不丄行业发展速度,显得相对滞后。在现代市场经济条件下,房地产企业Z所以在竞争屮取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品,也就是说开发商必须以竞争为导向,以顾客为小心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产品的价值,从而促进企业的不断发展。但是H前许多开发商在营销屮还缺乏这种策略意识,推向市场的房地产产品都没有到达消费者手屮或者说没有转化成真正意义丄的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的屮间环节,从血实现企业自我发展的有效手段。因此,从某种意义丄说,房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销策略进行研究显得尤为重耍。关键词:房地产、市场营销、策略、研究AbstractWeknowthatrealestateisahigh-yieldindustry,butbecausethevalueofitsinvestmentinlarge,longperiod,inphysicalformistheproperty,petitionisnotsufficient,characteristicsoftherollingdevelopment,itisalsoahigh-riskindustries,ascountriesHowever,emoreandmoreprominent,therealestatemarketisstillinitsinfancy,,petitionbecauseofitsmarketproductsneededbycustomers,petition-oriented,customer一centric,ordancewithmarketdemandproducts,,-developmententerprises...Thus,inasense,ess,inordertoensurehealthyandrapiddevelopmentofrealestate,:realestate、marketingsstrategy^study目录摘要 ABSTRACT 引言 第一章房地产营销策略研究综述 5第二章CS策略 6C5策略的定义 10STP策略定义及发展过程 10STP策略优缺点 11STP策略感想 11章品牌策略 164・4万科的品牌探索 ・2多元