金针菇推广企划案.docx

金针菇营销推广企划案
目录
一、企划背景
二、企划目的
三、推广策略
四、推广方案
1、渠道建设
2、二批促销
3、二批返利
4、菜场推广
5、消费者促销
6、餐饮推广
五、费用预算
一、企划背景
直属一厂金针菇投产,金针菇产量将会大幅度的提升,销售工作面临短期增量的压力。

二、企划目的
1、大力拓展现有渠道,深挖二批和终端网络,提升现有渠道的销售能力。
2、开发新的销售网络,覆盖市场空白区域。
3、树立雪榕产品品牌形象,巩固雪榕的市场占有率,抢占竞品市场。
三、推广策略
1、通过二批促销拓展现有二批渠道,提升二批的分销广度与深度。
2、给予二批一定返利,将二批作为公司经销商进行管理,抓住市场主要批发环节。
3、开发新市场,建立广阔的销售网络覆盖,抢占竞品市场。

四、推广方案
1、渠道建设
经销商布局
开发新市场,构建以大区为框架,一级城市为主,二级城市为辅的经销商网络。
二批深挖与开发
对现有市场二批渠道进行深挖,建立二批经销商体系,将二批商纳入企业客户管理,并通过二批返利计划,提升二批分销能力。
开发餐饮终端
公司与经销商协同合作,对各连锁餐饮、知名餐饮进行开发,并逐步建立餐饮配送网络,占领餐饮市场。
2、二批促销
促销时间地点
第一批:8月9日—8月18日 10天
上海(辐射苏南)、山东(青岛、潍坊)、浙江
第二批:8月14日-8月18日 5天
广州、深圳、南昌、南京(辐射安徽)
促销方式
经销雪榕菇开箱赢现金。
促销活动期间,在活动区域,、A带根或者150G产品一整箱,即可从箱内获得活动刮卡一张,刮开即有机会获得各种现金奖励。
奖项设置
本次活动只设立现金奖励,奖项设置有:现金100元、现金20元、现金10元、现金5元、谢谢惠顾
兑奖程序
1)中奖的二批商凭印有中奖金额的中奖卡,直接到当地雪榕经销处兑换现金奖励。
2)经销商将中奖卡片收集好,统一与雪榕营销中心进行兑奖。
3)二批商兑奖截止时间:;经销商兑奖截止时间:
奖项数与中奖率
1)2011年8月9日-8月18日上海、浙江、山东地区促销
、、150G销售6160件;预计销售增长50%,、、150G 9300件。
奖项数量:
促销品项
现金100元
现金20元
现金10元
现金5元
奖项总数
奖金总额
中奖率
、A切
100
400
800
5420
6720
53100
80%
150G小包装
50
200
400
6790
7440
46950
80%
奖项投放
活动产品中奖率投放按照以下原则执行,保证活动前期较高的中奖率,从而带动批发商参与的积极性。
、A切
第一阶段:- 30%%
第二阶段:- 35%产品中奖率 %
第三阶段:- 35%产品中奖率 %
综合中奖率:30%*%+35%*%+35%*