展业用语训练 8:养老金
学习目标
1、学习满足客户养老金需求的方法
2、掌握相关展业用语
课程大纲
一、养老金的重要意义
二、满足客户养老金需求的方法
三、展业用语的学习与演练
你相信吗?
唯一能够照顾年老的你,
就是现在年轻力壮的你。
人生最难赚的钱, 就是赚 ——风烛残年的活命钱。
--摘自《生命的呐喊》
养老保险是我们晚
年生活的唯一保障!
二、满足客户养老金需求的方法
使用展业用语
借助工具
讲解寿险意
义与功用故事
理赔资料
保单样本
其他客户的计划书
其它宣传资料等
报纸剪报及其它媒体(电影电视)
1、借助工具
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