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学习目标
1、学习满足客户养老金需求的方法
2、掌握相关展业用语
课程大纲
一、养老金的重要意义
二、满足客户养老金需求的方法
三、展业用语的学习与演练
你相信吗?
唯一能够照顾年老的你,
就是现在年轻力壮的你。
人生最难赚的钱, 就是赚 风烛残年的活命钱。
--摘自《生命的呐喊》
养老保险是我们晚
年生活的唯一保障!
二、满足客户养老金需求的方法
使用展业用语
借助工具
讲解寿险意
义与功用故事
理赔资料
保单样本
其他客户的计划书
其它宣传资料等
报纸剪报及其它媒体(电影电视)
1、借助工具
2、、讲讲解解寿寿险险意意义义与与功功用用故故事事
推荐荐故故事事::((1))中中》》((2))央央视视论论坛坛《《老老婆婆婆婆的的故故事事》》
2、、使使用用展展业业用用语语
人生生晚晚年年要要有有四四老老::老老友友、、老老伴伴、、老老健健、、老老本本。。
天下下最最可可怜怜的的事事情情又又老老又又穷穷。。
年轻轻人人养养老老要要比比老老年年人人养养老老容容易易的的多多。。
社会会养养老老是是让让您您满满足足温温饱饱,,商商业业养养老老让让您您生生活活更更好好。。
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