销售漏斗管理报表.xls

销售管理报表(三)


阶段阶段盈率销售机会数量销售机会总额(万元) 预计(万元)
客户分析 5% 10 15
建立信任 10% 10 500 500
挖掘需求 20% 100 20 400
呈现价值 30% 5 300 450
赢取承诺 60% 6 368
回收账款 80% 8 680 4352
总计 131 1203



①销售预计=(已经完成的销售收入+销售机会×阶段预计总和)/销售目标
②销售进展=销售阶段向下变动的销售机会的总额/全部销售机会金额的总和
③流失率=从销售漏斗中消失的销售机会总额/全部销售机会金额的总和
备注:阶段预计总和为每个时间节段的预计总和,比如一个月,一个季度,或一个年度。
销售管理报表(三)


阶段阶段盈率销售机会数量销售机会总额(万元) 预计(万元)
客户分析 5% 10 15
建立信任 10% 10 500 500
挖掘需求 20% 100 20 400
呈现价值 30% 5 300 450
赢取承诺 60% 6 368
回收账款 80% 8 680 4352
总计 131 1203



①销售预计=(已经完成的销售收入+销售机会×阶段预计总和)/销售目标
②销售进展=销售阶段向下变动的销售机会的总额/全部销售机会金额的总和
③流失率=从销售漏斗中消失的销售机会总额/全部销售机会金额的总和
备注:阶段预计总和为每个时间节段的预计总和,比如一个月,一个季度,或一个年度。



























































































































































































销售管理报表(三)


阶段阶段盈率销售机会数量销售机会总额(万元) 预计(万元)
客户分析 5% 10 15
建立信任 10% 10 500 500
挖掘需求 20% 100 20 400
呈现价值 30% 5 300 450
赢取承诺 60% 6 368
回收账款 80% 8 680 4352
总计 131 1203



①销售预计=(已经完成的销售收入+销售机会×阶段预计总和)/销售目标
②销售进展=销售阶段向下变动的销售机会的总额/全部销售机会金额的总和
③流失率=从销售漏斗中消失的销售机会总额/全部销售机会金额的总和
备注:阶段预计总和为每个时间节段的预计总和,比如一个月,一个季度,或一个年度。